Port aventura

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  • Publicado : 13 de noviembre de 2010
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A mi juicio lo que nos piden es: 1. Que planteemos cuales son las Palancas del Negocio (los Objetivos Clave que tiene ese negocio) 2. Que validemos la estrategia del año 1996 a ver si es correcta Melanzo a las reflexiones, compañeros: Algunas cifras que nos pueden ayudar El gasto de captación de clientes me sale 1755 pesetas por entrada (os paso la hoja de donde lo saco) El ingreso medio porentrada (descontando del precio de venta las comisiones al canal) me sale 3411 pesetas La comision media al canal sobre el precio de venta es del 10% He vendido 210kentradas para tener 2.762k visitantes2. Por lo tanto llego a las siguientes conclusiones La gran mayoria de los elementos de la cuenta de resultados son fijos por debajo del margen de contribucion y Luis Rollán parece que está manejandobien las operaciones Gestionar el parque es por tanto gestionar en lo posible la demanda (los visitantes) Y las amortizaciones y los gastos financieros no se pueden tocar 3. Comparativamente conEuroDisney el parque necesita muchos menos visitantes para ser rentable El umbral de rentabilidad es 4,58 veces mayor en Eurodisney Pero la estructura de capital de Port aventura tiene mucho más deuda acorto y a tipos de interés altos los deudores van a meter mucha presion 4. El reto en cuanto a la segmentacion de clientes es traer gente del Extranjero puesto que es el segmento de clientes en el queestamos más lejos de cumplir el objetivo de visitantes tenemos que pasar de un 3% de visitantes extranjeros sobre los que visitaron la Costa Dorada a un 4% en un solo año (incrementar un 25%) - paraeso me parece un error reducir las comisiones a las agencias y a los tour operadores 5. Además si existen muchos gastos que son fijos Manejar la demanda (es decir que la gente pueda llegar en dias valley que garanticemos el umbral de 15,000 visitantes día) solo puede hacerse con canales de distribución que reserven entradas para esos dias y eso solo puede hacerse con las Agencias En resumen...
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