Portafolio De Evidencias

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“Campus La villa”
Portafolio de Evidencias
Mercadotecnia para el consumo masivo

Lopez Arellano Luis Cesar
Grupo: 311 M
Matricula: 31085552
Tercer cuatrimestre en Mercadotecnia

Agosto 2012 |
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Segundo Parcial

04 Julio 2012 1.-Compras de nueva tarea
1.-Tipos de compras 2.- Recompra modificadaIndustriales 3.- Recompra directa

Mercado Industrial 1.-Reconocer una necesidad
2.-Especificar una necesidad
Función de compras 2.- Proceso de compra industriales 3.-Busqueda de proveedores
4.- Solicitar al vendedor y emitir
La orden de compra
1.- Usuarios3.-Participantes en las decisiones de compra 2.- Influnciado res
3.- Porteros
4.-Los que deciden
5.-Los compradores

1. Análisis de Valor
2.-Analisis del vendedor
4.-El papel del departamento de compras
1.-Confiabilidad
5.- Criterios en las decisiones de compras 2.-Calidad en el producto3.-Costo
4.- Capacidad de producción
5.- Servicio de postventa
6.- Confiablidad e integridad del vendedor
7.-Reciprocidad
8.- Factores emocionales

Elreconocimiento de una necesidad es el punto de arranque del proceso de adquisiciones que resulta de desarrollos internos y externos.

A) Elementos que incluyen el desarrollo interno
1.-EL uso de una pieza de maquinaria que demuestra ineficiencia
2.-El agente de compra de la empresa considera que su actual proveedor le entrega un servicio de mala calidad y quiere buscar uno nuevo
3.-Unequipo se vuelve obsoleto y es necesario reemplazarlo
4.-El inventario llegue al punto de reestructuración
5.-La empresa quiere comercializar un nuevo producto y requiere nuevo equipo para producirlo
B) Factores externos (desarrollos)
1.-EL agente de ventas de un vendedor llama al agente de compras para mostrarle el producto
2.-Un vendedor envía un catálogo al agente de compras paramostrarle un producto
3.-Asistencia a ferias y exposiciones comerciales
4.-Consultas en materiales impresos y electrónicos promocionales y sistemas de procesamiento de datos

Nota: Los mercadologos industriales deben capitalizar cada oportunidad para convertir en ventas estos desarrollos

2.-Especificacion de la necesidad:
Al especificar la necesidad del comprador identifica y describeen detalle la cantidad y calidad del producto requerido. Desarrolla la especificación de lo que necesita comprar. Los clientes cada vez piden más a los fabricantes maquinas, herramienta (las maquinas utilizadas para formar partes de metal en los procesos de fabricación) A menudo los fabricantes de herramientas participan en las primeras etapas del diseño de los productos de los clientes3.-Participantes en las decisiones de compras
Un centro de compra está integrado por personas o sujetos que determinan que es lo que será comprado para satisfacer las necesidades de una organización y a quien le serán comprados los productos.
1.-Los usuarios: Son las personas que usaran el producto o servicio (Cliente final), que ejercen influencia en la compras ya que ellos sonquienes saben lo que necesitan para llevar acabo sus actividades y solucionar sus problemas
2.-Influenciadores (dentro y fuera): Son las personas que están dentro y fuera de la organización, que a su vez ayudaran a moldear los criterios de decisión de compras
3.-Porteros: Controlan el flujo de información hacia adentro y fuera de la organización de compras, se requiere para ello considerables...