Portafolio Desarrollo Habilidades De Negociacion

PORTAFOLIO
DESARROLLO DE HABILIDADES DE NEGOCIACION

GUILLERMO CAMERO
TUTOR

ROSALBA PEREZ ORTIZ
ESTUDIANTE
ADMINISTRACION DE EMPRESAS

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA –UNAD
ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIAS, CONTABLES, ECONOMICAS YDE NEGOCIOS
PROGRAMA DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS
ZONA SUR – CERES VILLA DE SAN SEBASTIAN DE LA PLATA HUILA
NOVIEMBRE DE 2010INTRODUCCION

El desarrollo de habilidades de negociación son parte de la vida diaria, a continuación en el desarrollo de esta guía se abordaran temas interesantes para aprender a solucionar los diferentes conflictos como son es la definición y origen del conflicto, teoría de la negociación, procesos para la solución de conflictos se encontraran conceptos claves de suma importancia, herramientas ypara aplicarlas en los conflictos que se puedan presentar en algún momento.

OBJETIVOS

1. Tener un concepto claro de desarrollo de habilidades de negociación.
2. Conocer la manera como se debe llevar a cabo una negociación.
3. Adquirir habilidades que son fundamentales para el desarrollo de una negociación.

UNIDADES TEMÁTICAS (Contenido) | ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE |Encuadre pedagógico yEncuentro Tutorial I(Etapa de Reconocimiento)Inducción, delimitación teórica y procedimental del curso en general.Fecha: Septiembre 4 de 2010 | ACTIVIDADES PRESENCIALES 1. Presentación del tutor y de cada uno de los estudiantes que verán el curso por la mediación tradicional. 2. Distribución de los contenidos temáticos del curso de acuerdo a las fechas de encuentro tutorial.3. Organización de pequeños grupos de trabajo colaborativo. 4. Planteamiento frente al sistema de evaluación y establecimiento según acuerdo. 5. Reconocimiento general de la temática a desarrollar en el curso de Desarrollo de Habilidades de Negociación. 6. Entrega y desarrollo de taller de reconocimiento del curso en pequeños grupos de trabajo colaborativo y posterior socialización. 7.Registro de estudiantes en formatos de asistencia y directorio del curso. |
Encuentro Tutorial II(Etapa de Reconocimiento)UNIDAD 1. Teoría del Conflicto Cap. I Definición y Origen del Conflicto. * El contexto y la problemática: el conflicto social, democracia y los Derechos Humanos * Otras definiciones de conflicto Cap. II El conflicto como proceso. * Surgimiento * Etapa delatencia * Manifestación * Etapa de evidencia * Madurez * Resolución – TransformaciónFecha: Septiembre 18 de 2010 | ACTIVIDADES NO PRESENCIALES 1. Lectura general de la Unidad 1 y específica respecto al capítulo I y II. 2. Apertura del portafolio del curso. 3. Realización de mapa conceptual frente al material de reconocimiento entregado en el encuentro anterior. 4. Elaboración de un mapaconceptual de los capítulos I y II.ACTIVIDADES PRESENCIALES 1. Socialización del taller entregado en el encuentro anterior. 2. Introducción al contenido del capítulo I y II por parte del tutor. 3. Presentación de la temática a cargo de los grupos colaborativos responsables. 4. Despeje de dudas e inquietudes. |
Encuentro Tutorial III(Etapa de Profundización) Cap. III La estructuradel conflicto * “A.C.P.M. Actores, Contexto, Proceso, Móviles Cap. IV Métodos alternativos de resolución de conflictos “MARC´s” * El conflicto en la sociedad contemporánea * Métodos alternativos * Normatividad * Sinopsis histórica * Diferencias con la justicia ordinaria * ClasificaciónFecha: Octubre 2 de 2010 | ACTIVIDADES NO PRESENCIALES 1. Lectura de los capítulos III y IV amanera comprensiva. 2. Búsqueda y definición de 5 términos claves en el contenido de cada capítulo. 3. Realizar un mapa conceptual bien claro por cada capítulo, es decir dos mapas conceptuales.ACTIVIDADES PRESENCIALES 1. Introducción al contenido por parte del tutor. 2. Exposición de la temática de los capítulos III y IV por parte de los grupos responsables. 3. Socialización y despeje...