Porter de avon

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Poder de negociación de los clientes

Ventas directas a señoras:

Los compradores no tienen suficiente poder de negociación para influir en la venta (bajo) ya que los precios de los catálogos sonfijos

Los costos de cambiar de marcas son relativamente bajos (alto) ya que hay mucha competencia en esta industria, como muchas compañías que elaboran productos muy parecidos a precios parecidos.Número de compradores reducidos (alto) ya que como la mayoría se vende por catálogo o por internet, solo las personas que compren de tal producto se enteran de donde conseguir.

Cuentan conpoder discrecional (alto) los clientes pueden decidir la fecha de adquisición.

Internet:

Los compradores no tienen suficiente poder de negociación para influir en la venta (bajo) ya que los preciosson fijos.

Los costos de cambiar de marca son relativamente bajos (alto) la industria es muy amplia, por lo tanto hay más variedad.

Se encuentran informados sobre el producto (alto) gracias aeste recurso pueden saber el costo, la producción, de que esta hecho el producto, ya que es una ventana muy transparente.

Cuentan con poder discrecional (alto) pueden decidir la fecha de adquisición.Poder de negociación de los proveedores

materia prima:

pueden determinar las condiciones (alto) de la venta y el precio.

alto grado de colaboración entre empresa e industria (alto) esreciproca porque ambas necesitan una de la otra.

es indispensable para la elaboración (alta) sin ello, no se puede fabricar gran parte de los productos.

Amenaza de futuros competidores

semaximizan los efectos en la curva de aprendizaje y de la experiencia (bajo) como son lideres, ellos mismos aprenden de su experiencia.

existe preferencia del cliente (bajo) el cliente cuenta consustitutos por lo tanto no es fijo a un producto.

amenaza de productos sustitutos

existen sustitutos disponibles a precios atractivos (baja) por lo tanto es una gran competencia y es muy atractivo y...
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