Porter punto por punto

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1.- Potenciales Entrantes ( Barreras de Entrada)

 Economías de escala
 Requisitos de capital
 Diferenciación de producto
 Costo de cambio
 Acceso a canales de distribución
Barreras legales o gubernamentales

2.- Intensidad de la rivalidad existente

 Gran numero de competidores o igualmente equilibrados
 Crecimiento lento del sector industrial
 Falta dediferenciación o existencia de costos de cambio
 Costos fijos elevados de producción
 Competidores diversos
 Intereses estratégicos elevados
 Barreras de salida
• Activosespecializados
• Altos costos fijo de salida
• Barreras emocionales
• Restricciones sociales o gubernamentales

3.- Presión de los productos sustitutos.

 Accesibilidad o disponibilidad
Costo de cambio
 Elasticidad Precio de la demanda


4.- Poder negociador de los clientes.

 Están concentrados o compra grandes volúmenes
 Los proveedores entregan productosestándares o sin diferenciación
 Si enfrenta costos bajos por cambiar de proveedor.
 Cuando los compradores plantean una real amenaza de integración hacia atrás.
 El producto del sectorindustrial no es importante para la calidad de los productos o servicios del comprador.
 El comprador tiene información total
 Producto o servicio devenga bajas utilidades
 Las materiasprimas que compra el sector industrial no representa una fracción importante de los costos.

5.- Poder negociador de los proveedores

 Si su numero es limitado o se encuentranconcentrados
 Si el producto que vende tiene pocos sustitutos y este es importante para la empresa
 Si la empresa no es un cliente importante para los proveedores
 Si los productos sondiferenciados y el cliente enfrenta altos costos de cambio
 Cuando los proveedores plantean una real amenaza de integración vertical hacia delante
 Cuando existe tecnología o productos patentados
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