Porter

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Ejemplo.

CINCO FUERZAS DE PORTER

1. Poder de Negociación con los Proveedores

• Nestlé Chile ha elegido a Kuehne + Nagel como proveedor exclusivo de servicios logísticos para lagestión de sus centros de distribución nacional. kuehne + Nagel adoptó su exitoso modelo “Customer Transition and Integration”, el que incluye equipos de proyecto multidisciplinario y recursos especializadosdel proveedor logístico de su organización local, regional y corporativa.

2. Poder de Negociación de los Clientes o Competidores

• La publicidad de los chocolates sahne –Nus de NestleChile, ocupa un lugar muy importante en la estrategia de la empresa. Alrededor del 9% de las ventas va destinado a marketing.

• Chocolates sahne –Nus de Nestle Chile, Utiliza canales de promociónmasivos para abarcar la totalidad de su mercado objetivo. Principalmente destacan los spot publicitarios en televisión, medios de radio, prensa, además hacen publicidad por Internet, cuentan conpágina web propia y hacen publicidad en la vía pública. Otra forma de marketing que ocupan es a través de trade – marketing orientado a que la decisión de compra de los consumidores se incline hacia ellos.3. Nuevos Competidores

4. Amenaza de aparición de Productos o Servicios Sustitutos

5. Grado de Rivalidad entre las Empresas existentes (COMPETIDORES DEL SECTOR)

• Sahne-Nuss de nestle Chile cuenta con una distribución de sus productos abundante: supermercados, mayoristas (también venden en su local), distribuidores (tienen fuerza de venta), kioscos, farmacias,servicentros, tiendas de videos y cines.

• Nestlé Chile es líder absoluto en las exportaciones del chocolate sahne- nuss, así lo demuestra las sendas tasas de crecimiento de los envíos al exteriorregistrados en ProChile, desde el año 2002.

• Sahne-Nuss de Nestlé, que invita en su publicidad a ser egoísta al comerlo, le reporta anualmente a la empresa Nestlé alrededor de 15 millones de...
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