Porter

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  • Publicado : 15 de julio de 2010
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EL DIAMANTE DE PORTER
El punto de vista de Porter es que existen cinco fuerzas que determinan las consecuencias de rentabilidad a largo plazo de un mercado o de algún segmento de éste.
LAS 5FUERZAS DEL DIAMANTE DE PORTER
1. amenazas de los nuevos competidores
2. realidad entre competidores
3. poder de negociación de los proveedores
4. poder de negociación de los clientes
5. amenaza deservicios y productos sustitutos.

AMENAZA DE LOS NUEVOS COMPETIDORES
El mercado o el segmento no son atractivos dependiendo de si las barreras de entrada son fáciles o no de franquear por nuevosparticipantes, que puedan llegar con nuevos recursos y capacidades para apoderarse de una porción del mercado.

REALIDAD DENTRE COMPETIDORES
Para una corporación será más difícil competir en unmercado o en uno de sus segmentos donde los competidores estén muy bien posicionados, sean muy numerosos y los costos fijos sean altos, pues constantemente estará enfrentada a guerras de precios,campañas publicitarias agresivas, promociones y entrada de nuevos productos.


PODER DE NEGOCIANCIO DE LOS COMPETIDORES
Un mercado o segmento del mercado no será atractivo cuando los proveedores esténmuy bien organizados gremialmente, tengan fuertes recursos y puedan imponer
Sus condiciones de precio y tamaño del pedido. La situación será aún más complicada si los insumos que suministran son clavespara nosotros, no tienen sustitutos o son pocos y de alto costo.

PODER DE NEGOCIACION ENTRE LOS CLIENTES
A mayor organización de los compradores, mayores serán sus exigencias en materia dereducción de precios, de mayor calidad y servicios y por consiguiente la corporación tendrá una disminución en los márgenes de utilidad. La situación se hace más crítica si a las organizaciones decompradores les conviene estratégicamente sindicalizarse.

AMENAZA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS SUTITUTOS
Un mercado o segmento no es atractivo si existen productos sustitutos reales o potenciales. La...
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