Posicion de una empresa en el mercado

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  • Publicado : 14 de agosto de 2012
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Posición de mi Empresa en el Mercado.
Todas las empresas buscan ser reconocidas por sus consumidores, debido a que es una de las razones del negocio. Creamos y ejecutamos las estrategias más adecuadas para que nuestra empresa ocupe el primer lugar en la mente del público.
¿En qué forma puede una empresa desarrollar y coordinar sus acciones para tener éxito y además Sobrevivir y crecer paraalcanzar una posición exitosa?
Debemos analizar la posición de una empresa en un Ambiente Competitivo, o sea, su Estrategia Competitiva:
* colocación del producto
* concepto de Marketing
* posición de la empresa (producción, distribución, logística, servicio, etc.)

Los aspectos esenciales para la elección de una Estrategia Competitiva para ganar y logra la posición que deseamosson los siguientes:
1. Estructura de la industria o del sector:
- saber cuán bueno es el juego en el cual queremos competir.
- conocer los sectores con mas demandas de compras.
2. Posicionamiento de mi empresa dentro del sector al cual pertenece:
- una empresa perteneciente a un sector altamente atractivo.
- conseguir rentabilidad satisfactoria si en local no es nuestro.
Para lograrla posición en el mercado debemos de hacer un Análisis Estructural de los sectores o industrias:

Existen 5 fuerzas competitivas:

Rivalidad entre los Competidores Existentes:
* rebajas de precios
* nuevos productos
* nueva capacidad
* diferenciación de productos
* La rivalidad puede ser tanto gentil como agresiva (Ejemplo: supermercados, Pepsi vs. Coca Cola)
Amenazade nuevos ingresos Competidores Potenciales:
* Entrada de nuevas capacidades
* El ingreso erosionará el atractivo fundamental de la industria.
Amenaza de Productos o Servicios Sustitutos:
* Por ejemplo, el PET que es una empresa fabricante de envases que puede remplazar al vidrio, o los plásticos al acero.

Poder de negociación con los Proveedores:
* Diferenciación entre losinsumos.
* Presencia de insumos sustitutos.
* Importancia del volumen para el Proveedor.
Poder de negociación con los Clientes:
* El volumen del Comprador puede bajar la rentabilidad al exigir precios inferiores y mejores servicios.
* Aparición de productos sustitutos.

Análisis Industrial:
* Es el punto de partida para cualquier estrategia
* Debemos entender cual es laestructura de cada industria, donde compite y cuales son las razones de esa estructura.
* Cada industria tiene una fuerza competitiva más significante. Sea cual fuere, es ahí donde debe ponerse nuestra atención estratégica.
* Debemos ver como cambia nuestra industria en el tiempo.
* Las empresas tiene poder para dar forma a su industria. No somos participantes pasivos en la industria,podemos influenciar en la evolución de la misma.
Posicionamiento Competitivo:
Cómo mi empresa logra un desempeño superior dentro de su sector cualquiera sea la rentabilidad?

HAGO ALGO MEJOR QUE VENTAJA TENGO UN
MIS COMPETIDORES COMPETITIVA DESEMPEÑOSUPERIOR

* La logro creando algo que mis competidores no pueden copiar.
* Puedo mejorar más rápido que mis competidores.
* La clave de nuestros días es, la MEJORA CONTINUA.
Hay varias formas de calcular la posición dominante en el mercado. El más directo esla cuota de mercado. Este es el porcentaje del mercado total de los servicios de una empresa o una marca. Una disminución de la escala de cuotas de mercado es común en la mayoría de las industrias: es decir, si el líder de la industria ha decir 50%, el más próximo puede tener 25% de la cuota, el siguiente 12% de la cuota, los próximos 6% de la cuota, y todas las demás empresas combinada podría...
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