POSICION

Estrategias de Posicionamiento
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Una empresa se puede posicionar para superar a
sus competidores al desarrollar una ventaja de
diferenciación o una ventaja de costos que tienda a
aislarla delas cinco fuerzas.
Una empresa puede identificar un segmento en que
el impacto de las cinco fuerzas sea menos severo.
Aunque es más difícil, una empresa puede tratar de
cambiar alguna de las cincofuerzas, creando
costos de cambio, aplicando estrategias disuasivas
de entrada, o reduciendo el poder de compradores
o vendedores al integrarse parcialmente.

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La estrategia de posicionamiento de unaempresa debiera ser consistente con sus
recursos específicos y competencias básicas.

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Lo importante no es ofrecer el mayor valor o el
menor costo sino la mayor diferencia entre
ambos componentes, demodo de estar en
buena posición de brindar excedente del
consumidor.

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Cuanto mayor sea la sensibilidad a precio o
mayor sea la sensibilidad a la calidad de los
consumidores, mayores serán losbeneficios de
estrategias en el extremo del espectro.

Ventaja competitiva basada en
costos
1- Hay economías de escala y aprendizaje
potencialmente significativas no explotadas
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Estrategias que apuntena aumentar cuota de
mercado darán una ventaja de costos que rivales
más chicas y menos experimentadas no podrán
alcanzar.

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Si el mercado está en crecimiento cabe la
posibilidad que otras empresaspuedan lograr la
misma posición de costos.

Ventaja competitiva basada en
costos
2- La naturaleza del producto limita las
oportunidades para mejorar el valor
percibido (commodities).
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En estasituación hay más oportunidades de
crear valor disminuyendo el costo que tratando
de aumentar el valor percibido.

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Hay que tener presente que los atributos de
diferenciación no se limitan al productosino
también a ubicación, logística o servicio postventa.

Ventaja competitiva basada en
costos
3 - Los consumidores son sensibles al
precio y no pagarán un sobreprecio por
mejoras en calidad,...