Posicionamiento de marcas

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  • Publicado : 30 de agosto de 2010
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El posicionamiento en el mercado de un producto o servicio

es la manera en la que los consumidores definen un producto a partir de sus atributos importantes, es decir, el lugar que ocupa elproducto en la mente de los clientes en relación de los productos de la competencia referencia del 'lugar' que en la percepción mental de un cliente o consumidor tiene una marca, lo que constituye laprincipal diferencia que existe entre esta y su competencia. También a la capacidad del producto de alienar al consumidor.
Los consumidores están saturados con información sobre los productos y losservicios. No pueden reevaluar los productos cada vez que toman la decisión de comprar. Para simplificar la decisión de compra los consumidores organizan los productos en categorías; es decir, "posicionan"los productos, los servicios y las empresas dentro de un lugar en su mente. La posición de un producto depende de la compleja serie de percepciones, impresiones y sentimientos que tienen loscompradores en cuanto al producto y en comparación de los productos de la competencia.

EL PROCESO DE POSICIONAMIENTO
Para posicionar un producto se deben seguir los siguientes pasos:
1. Segmentación delmercado.
2. Evaluación del interés de cada segmento
3. Selección de un segmento (o varios) objetivo.
4. Identificación de las diversas posibilidades de posicionamiento para cada segmento
Escogido.5. Selección y desarrollo de un concepto de posicionamiento.

ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO

Los mercadólogos pueden seguir varias estrategias de posicionamiento. Pueden posicionar su
Productocon base en:

1. Los atributos específicos del producto, como precio, rendimiento o tamaño
2. Las necesidades que satisfacen o los beneficios que ofrecen
3. Las ocasiones de uso, es decir laépoca del año en que tienen mayor demanda
4. Las clases de usuarios
5. Comparándolo con uno de la competencia
6. Separándolo de los de la competencia, resaltando algún aspecto en particular
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