Posicionamiento Vinos

BOTELLAS Y ETIQUETAS COMO
HERRAMIENTAS DE POSICIONAMIENTO
Santa Cruz 16 de Diciembre de 2011

INTRODUCCIÓN
Cuando estas en una tienda de vinos buscando una para llevar …  Qué captan tus ojos? Una botella llamativa? Una etiqueta llena de color?  Cuándo tomas una botella de cerca , qué es lo que ves?  Hay más información en tus manos de la que te puedas imaginar .  Esa botella estátratando de comunicarse contigo…
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MARKETING Y SATISFACCIÓN DE
NECESIDADES
Generales Mercado del vino

QUE ES EL MARKETING?
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a) Marketing como sinónimo de publicidad, promoción y acción de ventas. b) Marketing como un conjunto de métodos o sistemas de investigación de mercados. c) Marketing como un sistema de conducción.

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MARKETING COMO UN SISTEMA DE CONDUCCIÓN.
Concepto orientado a la totalidad de la empresa y sus integrantes Satisfacer necesidades y deseos de los consumidores Sólo descubriendo las motivaciones y deseos de los compradores, la empresa podrá alcanzar sus propios objetivos de crecimiento y rentabilidad.

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Marketing Estratégico Marketing Operativo

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DESEOS Y NECESIDADES
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Lo que quiere el cliente. Cuándo lo quiere. Dóndelo quiere. Cómo quiere comprarlo. Quién realmente quiere comprarlo.

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DESEOS Y NECESIDADES
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Cuánto quiere comprar y cuánto está dispuesto a pagar por él. Por qué puede querer comprarlo. Qué es lo que gatilla la decición a comprarlo.
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Por ejemplo: el vino que se compra para tomar en casa suele ser de otra marca que la del vino que se consume en una fiestafamiliar, o en una reunión de negocios.

CONSUMIDORES

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Entender e interpretar correctamente los deseos de los consumidores implica:
investigar lo que piensan de nuestros productos y de los de nuestros competidores  escuchar sugerencias para que mejoremos  estudiar las actitudes que tienen hacia nuestra comunicación de marketing  lo que sienten sobre sus roles en la familia, cuálesson sus sueños y fantasías respecto de sí mismos, de sus familias y de la sociedad.
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Es decir, es necesario dividir en segmentos los mercados y conocer cómo el comportamiento difiere de un segmento a otro. Por ejemplo: el vino que se compra para tomar en casa suele ser de otra marca que la del vino que se consume en una fiesta familiar, o en una reunión de negocios.COMPORTAMIENTO DE COMPRA
Consumidor de vinos

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Los factores que influyen en el comportamiento del consumidor están interrelacionados y se dividen básicamente en dos grandes categorías:
las influencias externas, como la cultura, los valores, los aspectos demográficos, los grupos de referencia y el hogar;  y las influencias internas, como la memoria, la motivación, la personalidad, las emociones, elestilo de vida y las actitudes.
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1 - Iniciadores: son los que motivan o proponen la compra, la impulsan.
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Los niños en el caso de dulces o juguetes. Vendedor en tienda de vinos

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2 - Influenciadores: son los que interfieren a favor o en contra en la decisión de compra.
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3 - Decisores: es la persona que finalmente toma una decisión de compra o una parte de ésta, estoes, si comprar o no, qué, cómo comprar o donde comprar.
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La esposa no quiere ir a comer a un Mac Donald y decide que la familia va a un restaurante.

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4 - Compradores: son los que concretan y realizan la transacción comercial propiamente dicha.
5 - Usuarios: son los que efectivamente hacen uso del producto o servicio. Los usuarios son los que influenciarán nuevas decisiones de compraen un futuro.

SEGMENTACION

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1) Segmentación del mercado Es la división del mercado en distintos grupos de compradores que requieren productos separados y/o diferentes mezclas de Marketing.

2) Selección del mercado meta Consiste en la evaluación del atractivo de cada segmento y la selección de uno o más segmentos del mercado. 3) Posicionamiento en el mercado Es la imagen que se ha...