Posicionamiento

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  • Publicado : 16 de noviembre de 2010
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CUESTIONARIO
LA TEORÍA DEL POSICIONAMIENTO DE RIES Y TROUT

1. ¿En qué consiste el posicionamiento?
El posicionamiento se refiere a lo que se hace con la mente de los probables clientes. Enotras palabras, como se ubica el producto en la mente de éstos.

2. ¿Cuáles son las ventajas del posicionamiento?
* Ayuda a construir una estrategia basada en las debilidades de loscompetidores.
* Permite utilizar la posición actual y beneficiarse de ella.
* Facilita la selección del nombre del producto.

3. ¿En qué consiste la ubicación estratégica basada en “Nosotros somosel original”?
Se aplica a todas las empresas que han sido las primeras en consolidar una posición en su tipo de productos.

4. ¿En qué consiste la ubicación basada en el precio bajo?
Consiste enocupar la casilla del precio módico. Ésta estrategia resulta especialmente adecuada para el consumidor que mira su bolsillo, un porcentaje muy numeroso durante los periodos de recesión.

5. ¿Enqué consiste la ubicación basada en el precio alto?
Se abre especialmente hacia aquellos productos que se consumen en público, como perfumes, cervezas, bebidas alcohólicas, relojes, ropas yautomóviles. El atractivo por los productos caros se funda en parte, en la idea de que la calidad de un producto depende de su precio.

6. ¿En qué consiste la ubicación basada en el atractivo sexual?
Enemplear el sex-appeal. La persuasión basada en el atractivo sexual es particularmente efectiva en mercados en los que abundan adolescentes entre los compradores.

7. ¿En qué consisten las escalasmentales?
Frente a la explosión de productos la gente ha aprendido a ordenar los mismos y las marcas en la mente. Esto se puede visualizar mejor imaginando una serie de escaleras en la mente. En cadaescalón existe el nombre de la marca, y cada escalera representa una línea de productos.

8. ¿Por qué es importante posicionarse como líder?
Porque está demostrado que cuando una marca logra...
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