Posicionamiento

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23/04/2007
RAUL CAMARGO HERMOSILLA
1
POSICIONAMIENTO DE UNA
MARCA EN EL EXTERIOR


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CONTEXTO


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Marketing

Es una disciplina práctica.

Existen muchas definiciones de
marketing, pero todas consideran alcliente como el foco de la toma de
decisiones y todas describen el diálogo
entre el productor y el cliente, cada vez
mas al darse en un contexto global.


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Mix de Marketing

Diversos elementos
del marketing,
descritos en
términos de las
cuatro “P”








Clientes


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Producto
Conjunto de atributos
tangibles e intangibles,
que incluye entre otras:
característica físicas,
empaque, color, precio,
calidad , marca, diseño,
garantía, reputación del
vendedor, servicios


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Una Marca

es un nombre,


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Una Marca

es un término


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Una Marca

Una marca es un símbolo,


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Una Marca

es un diseño,


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Una Marca

Es la combinación de lo anterior, que
pretende
identificar
los bienes o
servicios de un vendedor o grupo de
estos, y diferenciarlos
de la
competencia.
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La marca es una notoriedad

El consumidor preferirá aquellos productos
de marcas conocidas que le garanticen
seguridad y calidad.

La notoriedad se adquiere por la publicidad,
necesariamente apoyada en la calidad del
producto y superando la prueba del tiempo:
la imagen de la marca debe permanecer en
la mente de los consumidores por un periodoindefinido.


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La marca es un seguro de progreso

obliga al fabricante a perfeccionarse sin
descanso.

debe analizar el mercado, no sólo en
cuanto a la relación calidad - precio en
comparación con la competencia, sino
también para conocer los deseos del
consumidor, su forma de ser, su
carácter.


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la marca es uno de los atributos
psicológicos de un producto

Permite diferenciar nuestro producto de la
competencia

Facilita la adquisición del producto

Facilita la compra repetitiva

Facilita la publicidad

Facilita la introducción de nuevos
productos


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Cualidades de un buen
nombre de marca


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Debe ser memorable (de
fácil recordación), es
decir, fácil de reconocer
y recordar


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Debe ser única,
para
poder competir (debe
ser distinta de la de la
competencia)


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Debe ser
breve y
sencilla


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Debe ser de fácil
lectura y
pronunciación


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Debe ser posible de internacionalizar,
es decir, que sea válida la
pronunciación (que engloba el
recuerdo, la evocación...) para los
diferentes países en los que el producto
vaya a venderse.


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La identidad de marca 

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La Identidad de Marca es el conjunto de
activos vinculados al nombre y símbolo de
la marca que incorporan el valor
suministrado por un producto o servicio a
la compañía y/o a sus clientes


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Activos de la marca
Fidelidad a la
marca
Reconocimien-
to de...
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