posicionamiento
Páginas: 3 (510 palabras)
Publicado: 30 de junio de 2014
Resumen de posicionamiento
Posicionamiento es el arte de diseñar la oferta y la imagen de la empresa de modo que ocupen un lugar distintivo en la mente del mercado meta.
El posicionamientose utiliza para diferenciar el producto y asociarlo con los atributos deseados por el consumidor. Para ellos requiere tener una idea realista sobre lo que opinan los clientes de los que ofrece lacompañía y también saber lo que se quiere que los clientes meta piensen de nuestra mezcla de mercadotecnia y de los competidores. Para llegar a esto se requiere de investigación formales demercadotecnia, para después graficar los datos que resultaron y obtener un panorama más visual de lo que piensan los consumidores de los productos de la competencia. Por lo general la posición de los productosdepende de los atributos que son más importantes para el consumidor meta. Al preparar las graficas para tomar decisiones en respecto al posicionamiento, se pide al consumidor su opinión sobre variasmarcas y entre ellas su marca ideal. Esas graficas son los mapas perceptuales y tienen que ver con el “espacio del producto”, que representan las percepciones de los consumidores sobre varias marcas demismo producto.
La metodología del posicionamiento se resume en 4 puntos:
1. Identificar el mejor atributo de nuestro producto
2. Conocer la posición de los competidores en función a ese atributo3. Decidir nuestra estrategia en función de las ventajas competitivas
4. Comunicar el posicionamiento al mercado a través de la publicidad.
Para competir a través del posicionamiento existen3 alternativas estratégicas:
Fortalecer la posición actual en la mente del consumidor
Apoderarse de la posición desocupada
Des posicionar o re posicionar a la competenciaPosicionamiento de beneficio doble y hasta triple, pero el aumentar los beneficios se corre el riesgo de caer en la incredulidad y perder el posicionamiento, para no llegar a esto se deben evitar 4 errores:...
Resumen de posicionamiento
Posicionamiento es el arte de diseñar la oferta y la imagen de la empresa de modo que ocupen un lugar distintivo en la mente del mercado meta.
El posicionamientose utiliza para diferenciar el producto y asociarlo con los atributos deseados por el consumidor. Para ellos requiere tener una idea realista sobre lo que opinan los clientes de los que ofrece lacompañía y también saber lo que se quiere que los clientes meta piensen de nuestra mezcla de mercadotecnia y de los competidores. Para llegar a esto se requiere de investigación formales demercadotecnia, para después graficar los datos que resultaron y obtener un panorama más visual de lo que piensan los consumidores de los productos de la competencia. Por lo general la posición de los productosdepende de los atributos que son más importantes para el consumidor meta. Al preparar las graficas para tomar decisiones en respecto al posicionamiento, se pide al consumidor su opinión sobre variasmarcas y entre ellas su marca ideal. Esas graficas son los mapas perceptuales y tienen que ver con el “espacio del producto”, que representan las percepciones de los consumidores sobre varias marcas demismo producto.
La metodología del posicionamiento se resume en 4 puntos:
1. Identificar el mejor atributo de nuestro producto
2. Conocer la posición de los competidores en función a ese atributo3. Decidir nuestra estrategia en función de las ventajas competitivas
4. Comunicar el posicionamiento al mercado a través de la publicidad.
Para competir a través del posicionamiento existen3 alternativas estratégicas:
Fortalecer la posición actual en la mente del consumidor
Apoderarse de la posición desocupada
Des posicionar o re posicionar a la competenciaPosicionamiento de beneficio doble y hasta triple, pero el aumentar los beneficios se corre el riesgo de caer en la incredulidad y perder el posicionamiento, para no llegar a esto se deben evitar 4 errores:...
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