Posicionamiento

ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO

Σmpirica

Marketing

ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO

¿Qué es el posicionamiento?
En marketing, llamamos posicionamiento a la imagen que ocupa nuestra marca,
producto, servicio o empresa en la mente del consumidor.
Este posicionamiento se construye a partir de la percepción que tiene el
consumidor de nuestra marca de forma individual y respecto a la competencia.
Laestrategia de posicionamiento es un proceso mediante el cual se desarrolla
una estrategia que tiene como objetivo llevar nuestra marca, empresa o
producto desde su imagen actual a la imagen que deseamos.

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ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO

Esquema

I.
II.
III.
IV.

RECOMENDACIONES
TIPOS DE ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO
ERRORES DE POSICIONAMIENTO MÁS COMUNES
SIMULACIONES

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ESTRATEGIAS DEPOSICIONAMIENTO

I. Recomendaciones

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 La diferenciación es un factor importante dentro del posicionamiento.
 Posicionarse junto a la mayoría no suele ofrecer ninguna ventaja.

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 El mejor posicionamiento es aquel que no es imitable, si los competidores pueden imitarlo en el
corto plazo, perderemos la oportunidad de diferenciarnos.

 El posicionamiento de nuestra marca tiene que proporcionarbeneficios que sean relevantes para el
consumidor.

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I. Recomendaciones

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 Es importante posibilitar la integración de la estrategia de posicionamiento dentro de la
comunicación de la compañía.

 La posición que deseamos alcanzar debe ser rentable

 El posicionamiento de nuestra marca debe entenderse como un proceso de perfeccionamiento de
nuestra marca,incremento de nuestro valor añadido y búsqueda de ventajas competitivas.

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II. Tipos de estrategias de posicionamiento

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BASADAS EN UN ATRIBUTO
 Centra su estrategia en un atributo como puede ser la antigüedad de la marca o el tamaño.
 Las marcas que basan su estrategia de posicionamiento en un solo atributo, pueden fortalecer su imagen en la mente
delconsumidor con mayor facilidad que las que intentan basar su posicionamiento en varios atributos.

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BASADAS EN LOS BENEFICIOS
 Destaca el beneficio de un producto, como pueden ser el aliento fresco proporcionado por un chicle o los dientes
blancos prometidos por un dentífrico blanqueador.

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II. Tipos de estrategias de posicionamiento

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BASADAS EN EL USO OAPLICACIÓN DEL PRODUCTO

 Destaca la finalidad de un producto, como pueden ser las bebidas energéticas para los deportistas o los productos
dietéticos destinados a personas que quieren perder peso.

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BASADAS EN EL USUARIO
 Está enfocado a un perfil de usuario concreto, se suele tener en cuenta cuando la marca quiere diversificar,
dirigiéndose a un target diferente al actual.
 Una forma bastanteefectiva de posicionamiento es que una celebrity sea la imagen asociada a la marca, de este
modo es más sencillo posicionar nuestra marca en la mente de los perfiles que se sientan indentificados o que
aspiren a ser como esta celebrity.

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II. Tipos de estrategias de posicionamiento

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FRENTE A LA COMPETENCIA
 Explota las ventajas competitivas y los atributos denuestra marca, comparándolas con las
marcas competidoras. Es una estrategia que tiene como ventaja que las personas comparamos
con facilidad, así que conseguir que nuestra marca este comparativamente posicionada por
encima de las demás, puede suponer una garantía de compra.
 No siempre nos podemos posicionar frente a la competencia como la mejor marca o la marca
líder, así que esta estrategiapresenta dos variaciones:
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Líder: es el que primero se posiciona en la mente del consumidor y consigue mantener
su posición.
Seguidor o segundo del mercado: la estrategia del número dos puede fundamentarse
en aspectos como ser una alternativa al líder o una opción más económica.

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II. Tipos de estrategias de posicionamiento

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BASADAS EN LA CALIDAD O EL PRECIO
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