Practica De Mercadeo

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PLAN ESTRATÉGICO DE MARKETING












































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Contenido
RESUMEN EJECUTIVO 3
1. RESEÑA DE LA EMPRESA 4
1.1 Contexto General 4
1.2 Reseña histórica: 4
1.3 Misión EMPRESA XXX 51.4 Visión 2015 EMPRESA XXX 6
1.5 Compromiso EMPRESA XXX 6
1.6 Objetivo general 6
1.7 Objetivos Específicos 6
1.8 Objetivos cualitativos y cuantitativos 7
1.9 Organigrama EMPRESA XXX 8
1.10 Producto 9
1.11 Segmentación del mercado 10
1.12 Clientes 10
1.13 Matriz de Crecimiento 11
1.14 Matriz de Expansión 12
2. ANALISIS MARKETING 13
2.1 Matriz producto –servicios / competencia ofrecidos actualmente 13
2.2 Mapa estratégico EMPRESA XXX – Competencia 14
3 ANALISIS GENERAL DEL MERCADO 15
3.1 Evaluación básica de portafolio de productos 17
3.2 Comparativo de precios EMPRESA XXX Vs. Competidores 19
3.3. DOFA de la empresa 20
I ANEXOS 22
DIAPOSITIVAS 49

















RESUMEN EJECUTIVO


Dentro del portafolio declientes con mayor participación en las ventas de la compañía, están Ecopetrol y Ladrillera Santa Fe, este resultado expone la necesidad de buscar más clientes y así evitar una baja en las ventas por una eventual perdida de alguno de estos dos clientes.

Los productos con mayor rotación en la empresa son la consultoría por la línea de servicios, y las bandas transportadoras y rodillería por la líneade productos industriales.
Estos productos representan la mayor participación en las ventas anuales de la compañía.

Durante el desarrollo del plan de mercadeo se definieron 16 segmentos hacia los cuales enfocar a la compañía, actualmente Empresa xxx tiene participación en los segmentos de Hidrocarburos, Cementeras, Ladrilleras, Gravilleras, Areneras, Asfaltos, carbón y otros minerales.
Asímismo se contemplan otros sectores para llegar con los productos de la empresa, estos segmentos son: Alimentos y bebidas, Madereras, Agro – Palma Africana, Fertilizantes, Ingenios azucareros y operadores portuarios.

Los factores que se definieron para el éxito en marketing de EMPRESA XXX fueron:
Los sistemas de información de mercadeo, Producto, Publicidad y promoción, Organización de lasventas, asesoría técnica, supramarketing, organización del mercadeo, Precio, Servicios Posventa, Alianzas estratégicas.

En general, el portafolio de productos de la compañía goza de suficientes beneficios para los clientes, y de ventajas como la calidad, innovación y know how en cada uno de ellos.

Los precios de los productos de la empresa son competitivos dado los beneficios y características decada uno y el valor agregado en diseño que se imprime en su fabricación.

De acuerdo con el análisis DOFA, la empresa tiene oportunidades con los incentivos que brinda el gobierno a las exportaciones, la asistencia a misiones comerciales y las alianzas estratégicas con distribuidores o representantes en el exterior, no obstante, hay amenazas latentes como el fortalecimiento de las empresasdedicadas a ofrecer servicios de ingeniería y fabricaciones y el incremento de la competencia nacional e internacional.

Dentro de las debilidades de la compañía esta la falta de organización del mercadeo y las ventas, la falta de un presupuesto de ventas por vendedor y la dificultad por conseguir nuevos clientes y llegar a otros mercados con desarrollo de producto y servicio.


1. RESEÑA DE LAEMPRESA


1.1 Contexto General


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1.2 Reseña histórica:


Somos una organización con amplia experiencia en el mercado industrial, en el sector metalmecánico y de hidrocarburos, dedicada a brindar productos y servicios confiables. Desarrollados y ejecutados por un excelente equipo profesional bajo altos estándares de calidad.

Nuestro origen data de 1990 cuando iniciamos...
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