Practica tema 1. la persuasion

PRACTICA TEMA I.
LA PERSUASIÓN

PSICOLOGIA DE LAS ORGANIZACIONES

3º TRABAJO SOCIAL

RUTA CENTRAL Y RUTA PERIFÉRICA

Principales características de las rutas de persuasión central y periférica:
Ruta central: dirigidas a personas analíticas, que son capaces y están motivadas para pensar sobre un asunto; debe reunir elementos sistemáticos que estimulen un curso de pensamientofavorable; no es tanto que los argumentos sean persuasivos sino que hagan pensar a las personas. Ejemplo: Un experto da una charla sobre cooperación al desarrollo a estudiantes de Trabajo Social.
Ruta periférica: dirigidas a personas sin motivación, desinteresadas o distraídas , sin capacidad de análisis, debe ofrecer impulsos que desencadenan aceptación sin que haya demasiada elaboraciónmental, se suele dar en asuntos que no comprometen el razonamiento de las personas, las imágenes visuales también pueden servir como estímulos periféricos. Ejemplo: un anuncio en el que personas jóvenes consumen algún producto determinado. (dirigido a personal jóvenes que lo pueden llegar a consumir porque se sienten identificadas)


CREDIBILIDAD Y ATRACTIVO DE LA FUENTE¿Qué factores contribuyen una fuente sea percibida como creíble?
Percepción de la pericia. Formas de potenciarlo: ser presentado como alguien conocedor de un tópico, hablar sobre cosas con las cuales la audiencia está de acuerdo y que produzcan una impresión de ser inteligente, hablar con seguridad...

Percepción de veracidad. Formas de potenciarlo: mirar a los ojos, hablarrápido y con seguridad, que la audiencia crea que el comunicador no intenta persuadirlos, que la audiencia perciba sinceros a los que argumentan contra sus propios intereses,

En términos del estudio de la persuasión ¿A que nos referimos cuando hablamos de atractivo de la fuente?
El atractivo de la fuente se manifiesta de diferentes formas:
Atractivo físico. Los argumentos son más influyentescuando provienen de personas guapas y con un cuerpo bonito.
Semejanza. Tendemos a sentir agrado por las personas que son como nosotros, por lo tanto somos influidos por ellas.

EL CONTENIDO DEL MENSAJE

¿Cómo funcionan el efecto de las sensaciones agradables y el efecto de provocar miedo en la persuasión?
El efecto de las sensaciones agradables, los mensajes a través dela asociación de sensaciones agradables pueden llegar a ser más persuasivos. Las sensaciones agradables favorecen la persuasión, en parte al estimular el pensamiento positivo (cuando las personas están motivadas para pensar) y en parte al vincular sensaciones agradables con el mensaje. Se toman decisiones más rápidas e impulsivas y se recurre mas al estímulo periférico
El efecto de provocarmiedo, los mensajes también pueden ser efectivos cuando evocan sensaciones negativas, con frecuencia las personas responden más, entre más asustadas estén. Sin embargo, utilizar el temor no logra siempre que un mensaje sea más potente y cuando este esta relacionado a una actividad placentera, normalmente el resultado no es un cambio en el comportamiento sino la negación. Las personas puedenllegar a la negación porque los mensajes atemorizantes pueden ser abrumadores al no explicárseles como evitar el peligro.
Pon un ejemplo en que el efecto de provocar miedo funcione eficazmente y otro en que no funcione de manera eficaz.

En los anuncios de la Dirección General de Trafico en los que se muestra que es lo que puede pasar si no se lleva puesto el cinturón, y porotra parte la multa y retirada de puntos son mensajes atemorizantes que funcionan eficazmente.

Los anuncios destinados a los jóvenes para que estos no tomen drogas no son efectivos ya que no se muestra realmente los efectos que producen y porque los jóvenes se ven mas influidos por personas de su misma edad que son consumidores y amigos suyos que de anuncios de la televisión...