practica tipos de mercado

Páginas: 16 (3872 palabras) Publicado: 27 de octubre de 2013
10/18/2013

Mercadotecnia
Conceptos Básicos

Tips para que su negocio fracase










No utilice mercadotecnia, es una moda pasajera.
La mercadotecnia engaña a la gente para que compre aunque no lo quiera.
Lleve a cabo usted mismo la mercadotecnia de su negocio.
El cliente va a comprar todo lo que usted venda.
Ahórrese el gasto (inversión) de Publicidad.
Deje quesu publicidad (si es que hace) la lleve a cabo un no profesional.
Obedezca a su corazón a la hora de tomar decisiones.
Al cliente no le importa cómo lo atienda, solo le importa lo que venda.
No se diferencie de su competencia, de todos modos le seguirán
comprado.
• El desarrollo de la marca es una pérdida de tiempo y recursos, la gente ni
se fija.
Ricardo Mazas Leyva
2

FocusInvestigación (Una agencia de investigación de Mercados) en un periódico de negocios “To Be” de circulación regional

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Porcentaje de empresas que fracasan en México
• 75% al cabo de dos años.
• 80% no supera los 5 años
• el 90% no llega a los 10 años

No llegan a los
10 años, 90%

A los 05 años,
80%

Sobrevive solo
el 10%

A los 02 años,
75%

Ricardo Mazas Leyva
3Fuente: http://www.parquedeinnovacion.org.mx/?p=680 consultada 07/10/2013

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10/18/2013

Causas:
Problemas para vender.
• Resistencia a acatar las preferencias de los
clientes,
• Deficiente orientación y servicio a los
clientes,
• Mala ubicación,
• Falta de enfoque en segmentos o nichos de
mercado precisos,
• Inexistencia de planes formales de
marketingy ventas,
• NO disponer de sistemas que les permitan
detectar las oportunidades de mercado,
• Renuencia a invertir en actividades
publicitarias y promocionales,
• Deficiente capacitación de la red de ventas,
• Miopía mercadológica,

• NO tomar en cuenta las quejas de los
clientes,
• Desconocimiento de lo que se vende y a
quién se vende,
• Ignorar al cliente,
• Ignorar a lacompetencia,
• Desconocimiento de las propias ventajas
competitivas.

Ricardo Mazas Leyva
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4

Causas:
Problemas para producir y operar.
• Falta de capacidad técnica para manejar la producción y
las operaciones,
• Desconocimiento del sector en que se opera,
• Negligencia y poco interés en el negocio,
• Dificultades de suministros (materias primas y
materiales),
• Altoscostos de operación,
• Mal manejo de las compras,
• Poca experiencia previa con los productos gestionados,

• Falta de sistemas de información eficaces,
• Deficiencias graves en los procesos internos,
• Altos niveles de desperdicios y despilfarros,
• Mala gestión del tiempo,
• Error en el cálculo del punto muerto o de equilibrio,
• Operar en un sector con un punto muerto o de equilibriomuy alto,
• Desconocimiento de los ciclos de vida de cada actividad.
Ricardo Mazas Leyva
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5

Causas:
Problemas para controlar.
• Manejo inadecuado de los créditos y las
cobranzas,
• Fraudes,
• Desconocimiento del verdadero estado financiero
de la empresa,
• Gastos innecesarios,
• Errores graves en materia de seguridad,
• Mal manejo de los inventarios,
• Fallosgraves en los controles internos,
• Deficiencias en el control presupuestario y de
gestión,
• Mala gestión en materia de endeudamientos y
liquidez,
• Mala gestión de los fondos.
Ricardo Mazas Leyva
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Texto de pie de página aquí

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10/18/2013

Causas:
Problemas en la planificación.
• Deficiencias graves en el establecimiento de
las estrategias,
•Inexistencia de planes alternativos,
• Establecer objetivos y expectativas poco
realistas,
• Inexistencia de un plan de negocios,
• Planificación inadecuada,
• Crecimiento no planificado,
• Falta de previsión,
• Falta de estudios de pre inversión.

Ricardo Mazas Leyva
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7

Causas:

• Incumplimiento de obligaciones impositivas y laborales,

Problemas en la...
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