Precio 4P Marketing

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Los precios reciben variados nombres, y
están en todas partes a nuestro
alrededor. Por ejemplo, el pago del
arriendo, la colegiatura, tarifa de viaje,
honorarios, etc.

Gloria. GonzalezVergara.

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Durante la mayor parte de la historia, los
compradores y vendedores han fijado
los precios al negociar entre sí. Los
vendedores pedían un mayor precio del
que
esperabanrecibir
y
los
compradores ofrecían menos de lo que
esperaban pagar. Por medio del
regateo
llegaban
a
un
precio
aceptable.
Gloria. Gonzalez Vergara.

3



El precio es el único elementode la
combinación
mercantil
que
genera
ganancias, los otros elementos generan
costos. Asimismo, el precio es uno de los
elementos más flexibles de la combinación
mercantil, dado que se puedecambiar
con rapidez, a diferencia de las
características
del
producto
y
los
compromisos de canalización.
Gloria. Gonzalez Vergara.

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

Fijar precios es un problema cuando unacompañía debe determinarlos por
primera vez. Esto sucede cuando la
empresa desarrolla o adquiere un nuevo
producto,
cuando
introduce
su
producto regular en un nuevo canal de
distribución o áreageográfica
y
cuando entra a una licitación por un
nuevo contrato de trabajo.
Gloria. Gonzalez Vergara.

5



La empresa debe decidir dónde situar
su producto en calidad y precio. Una
empresapuede colocar su producto en
el punto medio del mercado o tres
niveles por debajo o por encima del
punto medio.

Gloria. Gonzalez Vergara.

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Segmento

Ejemplo (automóviles)

SupremoAston Martin

Lujo

Audi

Necesidades especiales

Volvo

I ntermedio

Renault

Comodidad/Conveniencia

Ford

Yo también pero más barato

Hyundai

Sólo el precio.

CheryGloria. Gonzalez Vergara.

7

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Este esquema sugiere que los siete
niveles de colocación de productos no
compiten entre sí, sino que sólo
compiten dentro de cada grupo.

Gloria. Gonzalez...