Precio de venta

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EL PRECIO DE VENTA

El precio de venta es, el valor de los productos o servicios que se venden a los consumidores.

El determinar valor de estos, es una de las decisiones estratégicas másimportantes ya que, el precio, es uno de los elementos que los consumidores tienen en cuenta a la hora de comprar lo que necesitan.

El cliente estará dispuesto a pagar por los bienes yservicios, lo que considera un precio “justo”, es decir, aquel que sea equivalente al nivel de satisfacción de sus necesidades o deseos con la compra de dichos bienes o servicios.

Por otro lado,la empresa espera, a través del precio, cubrir los costos y obtener ganancias.

En la determinación del precio, es necesario tomar en cuenta los objetivos de la empresa y la expectativa delcliente.

El precio de venta es igual al costo total del producto más la ganancia.

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Para sacar el precio de venta de un producto es necesario tomar en cuenta que la empresa debe decubrir los gastos originados en la producción hasta tener el producto terminado para sacarlo a punto de venta.

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Ejemplo:

Bolsa de Papel para UNIVERSIA SANTANDER

Costo deproducción= $27.50

12% Utilidad= $3.30

Costo Total= $30.80

Sin embargo el cliente está dispuesto a pagar únicamente $28.00, por lo cual yo proveedor tengo que acoplarme a susnecesidades.

Por lo que en mi costo de producción tendré que hacer cambios en los materiales para que no afecte más que un 2% mi utilidad.

Costo de producción= $25.20

12% Utilidad= $2.80Costo Total= $28.00

Esto no significa que se reduzca la calidad en la presentación o en materiales, los cambios que se realizaron en la producción son los siguientes:

• Gramaje depapel

• Macramé más delgado

• Ojillos plateados en lugar de dorados

Se dio al cliente la misma calidad en el producto con materiales acordes al costo que está requiriendo.
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