Precios
Páginas: 55 (13668 palabras)
Publicado: 23 de mayo de 2012
TEMA 5
ESTRATEGIA DE PRECIOS
Tema 5: Estrategias de precios
TÍTUL
ESTRUCTURA DE CONTENIDOS
1.- EL CONCEPTO DE PRECIO: ................................................................................ 4 2.- IMPORTANCIA DEL PRECIO: ............................................................................ 7 3.- OBJETIVOS DE LA FIJACIÓN DE PRECIOS:.................................................. 9 3.1. Objetivos centrados en el beneficio y en la rentabilidad: ........................... 9 3.2. Objetivos centrados en los ingresos: ........................................................... 10 3.3. Objetivos centrados en la competencia: ..................................................... 10 3.4. Objetivos centrados en el posicionamiento e imagen de marca: .............. 114.- PROCEDIMIENTOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS: ........................................ 11 4.1. Métodos basados en los costes: .................................................................... 12
4.1.1. relación coste-volumen-beneficio............................................................................... 16 4.1.2. fijación de precios en base a márgenes....................................................................... 18 4.1.3. fijación de precios basada en la rentabilidad del capital invertido. ............................ 21 4.1.4. observaciones finales sobre fijación de precios en funcion de los costes ................... 23
4.2. Métodos basados en la demanda:................................................................ 23
4.2.1. interes y limitaciones del analisis deelasticidad ........................................................ 29
4.3. Métodos basados en la competencia: .......................................................... 31 5.- ESTRATEGIAS DE PRECIOS. ............................................................................ 33 5.1. Estrategias de precios diferenciales. ........................................................... 34 5.2.-Estrategias de precios competitivas. .......................................................... 35 5.3.- Estrategias de línea de productos. ............................................................. 36 5.4. Precios de nuevos productos: ...................................................................... 38 6. BIBLIOGRAFIA...................................................................................................... 40
Título de la unidad didáctica
Pág. 2
EL PRECIO
OBJETIVOS
Profundizar en el concepto de precio, vislumbrar su importancia para el marketing y exponer los distintos objetivos que se pueden perseguir con su utilización. Ofrecer los instrumentos necesarios para fijar de forma eficiente el precio de un producto. Analizar las distintas estrategias que sepueden adoptar para aprovechar oportunamente diferentes situaciones de mercado.
El Precio
Pág. 3
EL PRECIO
CONTENIDOS
1.- EL CONCEPTO DE PRECIO:
El concepto de precio encierra una mayor complejidad de la que aparenta en un principio.
El precio es un concepto que se utiliza muy a menudo cuando se habla de cualquier tema que tiene alguna connotación económica, no obstante, a pesar dela frecuencia de su utilización, el significado del precio encierra una mayor complejidad que la que aparenta en un principio. Para empezar, el precio puede adoptar diversas formas, entre las cuales podríamos citar a título de ejemplo las siguientes: el precio de bienes de consumo, unos honorarios profesionales, el interés de un préstamo, una prima de seguros, una matrícula de un curso académico,una tarifa telefónica, etc... Bajo todas esas acepciones queda comprendida una misma noción de precio, que puede ser definida fundamentalmente desde dos perspectivas distintas, la del comprador y la del vendedor. Desde el punto de vista del comprador el precio representa la cantidad de dinero (sacrificio monetario) que debe desembolsar el comprador potencial de un producto para recibir una...
ESTRATEGIA DE PRECIOS
Tema 5: Estrategias de precios
TÍTUL
ESTRUCTURA DE CONTENIDOS
1.- EL CONCEPTO DE PRECIO: ................................................................................ 4 2.- IMPORTANCIA DEL PRECIO: ............................................................................ 7 3.- OBJETIVOS DE LA FIJACIÓN DE PRECIOS:.................................................. 9 3.1. Objetivos centrados en el beneficio y en la rentabilidad: ........................... 9 3.2. Objetivos centrados en los ingresos: ........................................................... 10 3.3. Objetivos centrados en la competencia: ..................................................... 10 3.4. Objetivos centrados en el posicionamiento e imagen de marca: .............. 114.- PROCEDIMIENTOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS: ........................................ 11 4.1. Métodos basados en los costes: .................................................................... 12
4.1.1. relación coste-volumen-beneficio............................................................................... 16 4.1.2. fijación de precios en base a márgenes....................................................................... 18 4.1.3. fijación de precios basada en la rentabilidad del capital invertido. ............................ 21 4.1.4. observaciones finales sobre fijación de precios en funcion de los costes ................... 23
4.2. Métodos basados en la demanda:................................................................ 23
4.2.1. interes y limitaciones del analisis deelasticidad ........................................................ 29
4.3. Métodos basados en la competencia: .......................................................... 31 5.- ESTRATEGIAS DE PRECIOS. ............................................................................ 33 5.1. Estrategias de precios diferenciales. ........................................................... 34 5.2.-Estrategias de precios competitivas. .......................................................... 35 5.3.- Estrategias de línea de productos. ............................................................. 36 5.4. Precios de nuevos productos: ...................................................................... 38 6. BIBLIOGRAFIA...................................................................................................... 40
Título de la unidad didáctica
Pág. 2
EL PRECIO
OBJETIVOS
Profundizar en el concepto de precio, vislumbrar su importancia para el marketing y exponer los distintos objetivos que se pueden perseguir con su utilización. Ofrecer los instrumentos necesarios para fijar de forma eficiente el precio de un producto. Analizar las distintas estrategias que sepueden adoptar para aprovechar oportunamente diferentes situaciones de mercado.
El Precio
Pág. 3
EL PRECIO
CONTENIDOS
1.- EL CONCEPTO DE PRECIO:
El concepto de precio encierra una mayor complejidad de la que aparenta en un principio.
El precio es un concepto que se utiliza muy a menudo cuando se habla de cualquier tema que tiene alguna connotación económica, no obstante, a pesar dela frecuencia de su utilización, el significado del precio encierra una mayor complejidad que la que aparenta en un principio. Para empezar, el precio puede adoptar diversas formas, entre las cuales podríamos citar a título de ejemplo las siguientes: el precio de bienes de consumo, unos honorarios profesionales, el interés de un préstamo, una prima de seguros, una matrícula de un curso académico,una tarifa telefónica, etc... Bajo todas esas acepciones queda comprendida una misma noción de precio, que puede ser definida fundamentalmente desde dos perspectivas distintas, la del comprador y la del vendedor. Desde el punto de vista del comprador el precio representa la cantidad de dinero (sacrificio monetario) que debe desembolsar el comprador potencial de un producto para recibir una...
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