precontacto

¿QUÉ ES EL PRECONTACTO?
El precontacto es un paso previo al proceso de venta que se compone de siete pasos.
El precontacto se lleva a cabo anticipadamente y consiste en obtener y acumular la mayorcantidad de datos posibles con respecto a nuestro prospecto con la finalidad de conocerlo mejor y asegurar las posibilidades de éxito en la operación de ventas.

PREICONDERECI
° PR = Precontacto.-paso preliminar del proceso de ventas
Pasos
° PR = Presentación.- Crea en el prospecto una curiosidad
° A = Atención.- Crea en el prospecto una actitud receptiva
° IN = Interés.- Es lapresentación de los argumentos de ventas
° CO = Convicción.-Es la presentación de pruebas, hechos y demostraciones que corroboran las afirmaciones de lo argumentado.
° DE = Deseo.- Es el momento adecuado paramanejar las motivaciones del prospecto
° RE = Resolución.- Es el momento de desvanecer objeciones y obstáculos
° CI = Cierre.- Es el momento de la adopción de una decisión por parte del prospecto
•ACTIVIDADES DE LA PREVENTA

La preventa contiene tres actividades primordiales que son:
• La primera es el precontacto
• La segunda es el acercamiento
• La tercera es el contacto
La primera esel Precontacto.- Es el paso preliminar del proceso de la venta. Se lleva a cabo en forma anticipada y supone la obtención del mayor número de datos sobre el prospecto, a fin de conocerlo mejor yasegurar las posibilidades de éxito de la operación.
El precontacto supone un paso previo a los que integran la operación de ventas.
La realización del precontacto, supone un elemento que distingue alvendedor profesional del vendedor práctico o empírico.
El vendedor profesional nunca se expondrá a realizar una entrevista si previamente no tiene la información de su prospecto, la información quedebemos recabar de los prospectos nos indicara sus carencias, sus problemas, sus fallas, y sus deseos y con esto estaremos en la posibilidad de ofrecer el satisfactor adecuado.

Por separado la...