Preguntas Capítulo 12_Estrategias De Pr Hellip

Defina Precio Es el valor que los consumidores o clientes le otorgan a un bien o servicio y que representa el valor del conjunto de satisfacciones que el producto le entrega al consumidor a cambio de una cantidad de dinero entregada. Cules son los 5 objetivos de una estrategia de precios R aumento del volumen de ventas y participacin del mercado // maximizacin o aumento de las utilidades //centrados en la competencia, efecto competitivo frente a los contendores // satisfaccin del cliente en el largo plazo // mejoramiento de imagen en productos de lujo. Como se relaciona una estrategia de precios con una estrategia de distribucin y con una estrategia de productos. Elija un producto determinado y aplique su respuesta. R debe haber una lgica consistente entre todas las estrategias. Si elproducto es de consumo masivo deber tener una distribucin ms amplia, cobertura intensiva total y su precio debiera estar al mismo nivel o similar al de la competencia. Indique que es precio lmite. R es el costo variable directo. Indique que es precio tcnico. R es el costo variable directo c. ventas c. administracin c. distribucin. Indique que es precio objetivo. R es el precio tcnico beneficioesperado. Cuando se justifica una estrategia de REDUCCIN de precios, indique las 4 condiciones que deben darse. R s y solo si la demanda es ampliable y no se es lider // cuando la competencia no puede seguir este camino // si el costo variable pesa mucho sobre el costo total no es aconsejable // cuando existe una marcada curva de experiencia. Estrategia de SUBIDA de precios R saber si el mercadoseguir mi alza // si el lder sube, todos suben // si aumentan los precios cuando la capacidad de produccin estn al tope // cuando hay inelasticidad precio de la demanda // con inflacin (de forma estratgica para generar participacin de mercado) Cules son las fuerzas internas y externas que se consideran en el precio de un producto o servicio. - Fuerzas internas costos de produccin // rentabilidad omargen - Fuerzas externas precios de los competidores // demanda (capacidad de compra de los consumidores) Tipos de coherencia - Coherencia interna determinacin del precio del producto en relacin a las restricciones de coste y de rentabilidad. - Coherencia externa determinacin del precio del producto teniendo en cuenta la capacidad de compra del mercado y del precio de los productoscompetitivos. Costes de transferencia - costes de modificacin de los productos para que se correspondan con el producto del nuevo proveedor - cambios en los hbitos de consumo o de utilizacin del producto - gastos de formacin o de reciclaje de los usuarios - inversiones para adquirir los nuevos equipamientos necesarios en la utilizacin de los nuevos productos - costes de reorganizacin y costes psicolgicos decambio. 11. Importancia de las decisiones de precio - El precio elegido influye directamente en el nivel de la demanda. - El precio de venta determina directamente la rentabilidad de la actividad. - El precio de venta elegido influye en la percepcin global del producto o de la marca y contribuye al posicionamiento de la marca. - El precio, ms que las otras variables de marketing, permitefcilmente las comparaciones entre productos o marcas competidoras. - La estrategia de precio debe ser compatible con los otros componentes de la estrategia de marketing. Importancia y complejidad de las estrategias de precio - Aceleracin del progreso tecnolgico y el acortamiento de los ciclos de vida de los productos. - Proliferacin de marcas y de productos relativamente poco diferenciados. - Gestineconmica ms rigurosa en cuanto al aumento de precios de materias primas y otras. - Restricciones legales que limitan la autonoma de la empresa. - Contraccin del poder de compra en la mayor parte de las economas Elementos que constituyen un precio de venta - Materias directas - Salarios directos - Gastos de marketing directos - Salarios indirectos - Gastos de marketing indirectos - Gastos generales -...