Preparar Plan Mk

NOTA TÉCNICA.
COMO PREPARAR UN PLAN DE VENTAS.

Es muy importante tener claro que es “plan de ventas”, y lo que entienden aquellos que lo han pedido y lo van a ver después.
Plan de ventas:planificación relativa a la acción de ventas y de la red de vendedores. En dicho plan no se contemplan otros aspectos del marketing ni otros elementos y previsiones generales del negocio.
En laplanificación de la empresa hay 3 niveles :
* 1º Plan de Negocio.
* 2º Plan de Marketing.
* 3º Plan de Ventas.

1º hay que diferenciar si es un plan para una empresa que ya existe y tiene unhistórico de ventas o no.

Si la empresa es nueva o quieres hacer un cambio de estrategia, se debe crear un plan completo con lo siguiente:
A. Estrategia de ventas.
B. Fuerzas de ventas.C. Condiciones de ventas.
D. Plan de ventas anual.
a. Premisas y ratios de eficiencia.
b. Plan anual de ventas.
c. Presupuesto de ventas.
d. Objetivos de venta.Si el plan debe ser de continuidad, solo será necesario lo siguiente:
A. (capitulo relativo a los cambios que haya, si los hay).
B. Premisas y ratios de eficiencia.
C. Plan anual deventas.
D. Presupuesto de ventas.
E. Objetivos de venta.
Los pasos para hacer un Plan de ventas son dos :

1º La Previsión total :
Lo primero que hay que hacer es trabajar con las ventas yrealizar una estimación respecto a lo que se puede vender en el ejercicio.
Analizando varias posibilidades y escenarios, y escogiendo finalmente el escenario más probable, y ese será el presupuestototal.

2º Distribuir el presupuesto y los objetivos por zonas o vendedores.
Esta es la parte más fácil, pero muy importante, la mayor parte del éxito del plan depende de que la distribución se hagacorrectamente.

Crear el plan para presentarlo:
Si necesitas presentarlo, deberás crear una presentación o documento que refleje todos los puntos anteriores.

Elaborar un plan con nuestras...