Pres
Páginas: 3 (637 palabras)
Publicado: 23 de septiembre de 2012
GUIA DE LA SEMANA .
Una vez hayas estudiado el documento , y el caso modelo , responde las preguntas y realiza el ejercicio planteado.
CASO
La Compañía Comercializadora ATH S.A. es unconcesionario líder en el mercado y, actualmente, comercializa cuatro referencias de vehículos, tres de los cuales importa y uno es nacional. La empresa ocupa el primer lugar en el mercado, con unaparticipación del 47%.
En el mercado, la referencia FR-100, de gama baja, es la de más aceptación en el público por su precio y calidad. El concesionario también es primero con la referencia FR-200,con una participación del 40%. Con el vehículo de referencia FR-400 se ocupa el tercer lugar en el mercado y su participación es del 18%.
Con el vehículo de referencia NFR-600 de producción nacional,la compañía ocupa el segundo lugar en una participación del 25%. El departamento comercial ha establecido dos zonas para una mejor comercialización de estos productos. Las estadísticas muestran, paralos últimos tres años, el siguiente comportamiento:
CONCESIONARIO DE VEHÍCULOS ATH S.A.
Ventas anuales comparativas por referencia
(Miles de pesos)
| |1995|1996 |1197 |
| |UND |P. UNIT |UNID |P. UNIT |UND|P. UNIT |
|ZONA A | | | | | | |
|FR-100|230 |8.600 |250 |10.700 |265 |14.200 |
|FR-200 |120 |9.800 |110 |13.100|105 |17.800 |
|FR-400 |100 |12.000 |110 |16.600 |117 |20.600 |
|NFR-600...
Una vez hayas estudiado el documento , y el caso modelo , responde las preguntas y realiza el ejercicio planteado.
CASO
La Compañía Comercializadora ATH S.A. es unconcesionario líder en el mercado y, actualmente, comercializa cuatro referencias de vehículos, tres de los cuales importa y uno es nacional. La empresa ocupa el primer lugar en el mercado, con unaparticipación del 47%.
En el mercado, la referencia FR-100, de gama baja, es la de más aceptación en el público por su precio y calidad. El concesionario también es primero con la referencia FR-200,con una participación del 40%. Con el vehículo de referencia FR-400 se ocupa el tercer lugar en el mercado y su participación es del 18%.
Con el vehículo de referencia NFR-600 de producción nacional,la compañía ocupa el segundo lugar en una participación del 25%. El departamento comercial ha establecido dos zonas para una mejor comercialización de estos productos. Las estadísticas muestran, paralos últimos tres años, el siguiente comportamiento:
CONCESIONARIO DE VEHÍCULOS ATH S.A.
Ventas anuales comparativas por referencia
(Miles de pesos)
| |1995|1996 |1197 |
| |UND |P. UNIT |UNID |P. UNIT |UND|P. UNIT |
|ZONA A | | | | | | |
|FR-100|230 |8.600 |250 |10.700 |265 |14.200 |
|FR-200 |120 |9.800 |110 |13.100|105 |17.800 |
|FR-400 |100 |12.000 |110 |16.600 |117 |20.600 |
|NFR-600...
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