Presentacion de la Idea de negocio

Presentación Ideas
de Negocio
Justificación, Objetivos y Metas

Objetivos
Los objetivos son resultados que una empresa pretende alcanzar, o situaciones
hacia donde ésta pretende llegar. Se debe especificar que se va hacer, como se va
hacer y para que se va hacer

Importancia de los objetivos
Establecer objetivos es esencial para el éxito de una empresa, éstos establecen un curso aseguir y sirven
como fuente de motivación para todos los miembros de la empresa.
 permiten enfocar esfuerzos hacia una misma dirección.
 sirven de guía para la formulación de estrategias.
 sirven de guía para la asignación de recursos.
 sirven de base para la realización de tareas o actividades.
 permiten evaluar resultados, al comparar los resultados obtenidos con los objetivos propuestosy, de ese
modo, medir la eficacia o productividad de la empresa, de cada área, de cada grupo o de cada
trabajador.
 generan coordinación, organización y control.
 generan participación, compromiso y motivación; y, al alcanzarlos, generan un grado de satisfacción.

Características de los objetivos
 Medibles: objetivos deben ser mensurables, es decir, deben ser cuantitativos y
estarligados a un límite de tiempo. Por ejemplo, en vez del objetivo: “aumentar
las ventas”, un objetivo medible sería: “aumentar las ventas en un 20% para el
próximo mes”. Sin embargo, es posible utilizar objetivos genéricos, pero siempre y
cuando éstos estén acompañados de objetivos específicos o medibles que en
conjunto, permitan alcanzar los genéricos.
 Claros: Los objetivos deben tener unadefinición clara, entendible y precisa, no
deben prestarse a confusiones ni dejar demasiados márgenes de interpretación.
 Alcanzables: Los objetivos deben ser posibles de alcanzar, deben estar dentro de
las posibilidades de la empresa, teniendo en cuenta la capacidad o recursos
(humanos, financieros, tecnológicos, etc.) que ésta posea. Se debe tener en
cuenta también la disponibilidad de tiemponecesario para cumplirlos.
 Desafiantes: Deben ser retadores, pero realistas. No deben ser algo que de todas
maneras sucederá, sino algo que signifique un desafió o un reto. Objetivos poco
ambiciosos no son de mucha utilidad, aunque objetivos fáciles al principio
pueden servir de estímulo para no abandonar el camino apenas éste se haya
iniciado.
 Realistas: Deben tener en cuenta lascondiciones y circunstancias del entorno en
donde se pretenden cumplir, por ejemplo, un objetivo poco realista sería
aumentar de 10 a 1000 empleados en un mes. Los objetivos deben ser
razonables, teniendo en cuenta el entorno, la capacidad y los recursos de la
empresa.
 Coherentes: Deben estar alineados y ser coherentes con otros objetivos, con la
visión, la misión, las políticas, la culturaorganizacional y valores de la empresa.

Objetivos generales
Son expresiones genéricas, algunos ejemplos de objetivos generales o
genéricos son:
 ser el líder del mercado.
 incrementar las ventas.
 generar mayores utilidades.
 obtener una mayor rentabilidad.

 lograr una mayor participación en el mercado.
 ser una marca líder en el mercado.

 ser una marca reconocida por suvariedad de diseños.
 aumentar los activos.

 crecer.

Objetivos específicos
 Cualitativos: Constituyen el último o menor nivel de propósito en lo
esencial es la calidad. Los objetivos específicos son cualitativos, el
hecho de que, para precisarlos aún más, corresponda identificarlos,
no lo hace cuantitativos. Al cuantificar los objetivos específicos o
parte de ellos, los convertimos enmetas; dejando de ser objetivos
específicos.


Conductuales: Se centran en enunciar, lo que les corresponde hacer
conductualmente, a los que asumen el propósito como
responsabilidad.

 Específicos: Sin exceder lo entrañado en el objetivo general de que
forman parte; precisan, detallan más finamente o completamente,
partes del objetivo general.

Objetivos de largo plazo (Estratégicos)...