Presentación comercializacion

HALLAZGO
1. No se realiza investigación ni segmentación de mercados.
2. No realizan promociones en cuanto a sus productos.
3. No se realiza compras por medio de pedidos pre numerado y
debidamente autorizado.
4. No posee catalogo de productos.
CONDICION
5. No existe un método específico para la investigación de mercado,
basándose en conocer a los clientes y ahondar en posibles clientes
futuros.
6.No se cuenta con promociones tanto de temporadas como algún
incentivo motivacional hacia el cliente.
7. No existe un control básico de órdenes de compra, por medio de
requisiciones.
8. No se cuenta con un catalogo de productos a vender, esto podría
generar un riesgo de venta. Al no contar con una variedad de
productos se podría proyectar en la creación de productos nuevos que
llamen la atencióndel consumidor al ser mostrados en un catalogo
accesible y creativo.

CRITERIO
1.

2.

3.

4.

Si existiese un método se podría conocer las expectativas de los clientes hasta la
creación de un nuevo producto, siempre se debe hacer un test de producto. Para
conocer las motivaciones de compra, lo mejor es una encuesta. Pero si ya se está
en el mercado y se quiere detectar por qué se ha producido unacaída de ventas,
se crea un análisis de compra y se visualizan qué barreras han habido. Qué ha
podido provocar el no crecimiento, se analiza quiénes de los competidores sí
crecen, qué factores han aprovechado.
Pueden lograr aumentar la demanda de un producto concreto en el mercado o
aumentar la presencia de la marca así como apoyar la publicidad de un artículo
en un lugar.
No menos importante esque además tiene unos límites, tanto en cuanto a
productos como a tiempo de realización de la acción o acciones pertinentes.
Hay que resaltar también que los resultados que permite alcanzar se identifican
por ser casi inmediatos. Esto logra dar a conocer a la empresa y crea mayor
rentabilidad a la misma.
Es el plan de organización entre el sistema de contabilidad, funciones de
empleados yprocedimientos coordinados que tienen por objeto obtener
información segura, oportuna y confiable, así como promover la eficiencia de
operaciones de adquisición o compra.
El catalogo de productos es muy importante. Ya que es como un menú de un
restaurante donde se describen los diferentes productos que se venden. También
es como una tarjeta de presentación y es muy útil. Cuando en encargado decomercialización visita a clientes potenciales mostrar con claridad cada producto.
Por dicha razón se recomienda elaborar dicho catalogo.

CAUSA
1. La no segmentación de mercados puede generar la disminución
de utilidades al no manejar la segmentación de mercados
correctamente. Que el producto no se coloque en el lugar ni en el
momento adecuado y no utilizar herramientas favorables de
mercado.
2. Es unriesgo calculado, que necesita ser planificado y manejado
cuidadosamente para ser realmente eficaz. Las promociones de
ventas se anuncian para informar a los clientes de la oferta
especial. Si hay una discrepancia entre lo que se publica y la
oferta real, todo será visto negativamente por el público.
Los minoristas y los distribuidores deben asegurarse de que
cualquier promoción que se publica seacumplida, de lo contrario
posiblemente empañe su reputación.
3. Se podría detener para obtener un sistema que les ayude a llevar
de manera planificada y continua, por el costo de estos
programas ya que por ser tan complejos se necesita de
capacitación para los empleados, además de que este tipo de
programas deben ser específicos para cada empresa y deben
tener personal capacitado y que solo sededique a manejar el
programa.
4. Imposibilita tocar el producto o que la imagen no se parezca con
el producto real.

EFECTO
1. Se tiene una clasificación más clara y adecuada del
producto que se vende.  Se centraliza en el mercado hacia
un área específica y se proporciona un mejor servicio al
cliente pues se define a quien va dirigido el producto y las
características de los mismos.
2. Incrementar...