Presion De Puntos Sustitutos

Presión de los puntos sustitutos.
Los productos sustitutivos que merecen la máxima atención son aquellos que:
1. Están sujetos a tendencias que mejoran su posición y precio respecto al producto del sector.
2. Proceden de sectores que obtienen elevados rendimientos.

MCDONALD´S Y EL ENTORNO.
MCDONALD´S sufrió algunos cambios radicales por no saber manejar los problemas quesurgieron en su entorno, esto debido a que nunca se pusieron a realizar un análisis del entorno donde se encontraban inmersos, pero en otra situación se podrían haber preparado mejor y tomar algunas estrategias que lo hubieran dejado en mejor posición ante la sociedad, ya que la misma sociedad es la que se encarga de darle prestigio a todos los negocios.
Distribuidor de productos farmacéuticos.
BaxterHealthcare Corporation (BHC) es uno de los mas grandes distribuidores de productos farmacéuticos de Estados Unidos, que empezó a crear relaciones con los hospitales implementando ordenadores para que desde el hospital se llegaran a preparar los pedidos automáticamente cuando las existencias descienden por debajo de un mínimo fijado.
Esta relación tiene grandes ventajas al facilitar el sistema decompras, centralizarlas y automatizar la puesta al dia del inventario y la entrada de las facturas en la contabilidad, el hospital necesita menos personal para gestionar compras. Además para el proveedor ya no es necesario introducir en su ordenador los pedidos, pues solos llegan en forma electrónica, evitando asi errores y una gran cantidad de trabajo.

Determinación del perfil competitivo delsector auxiliar del automóvil en España.
RIVALIDAD ENTRE EMPRESAS |
FACTORES | DESCRIPCION | ATRACTIVO |
Crecimiento del mercado | Mercado de lento crecimiento | Poco |
Numero de competidores | Muchos competidores | Nada |
Diferenciación del producto | Se suministra según planos cliente | Nada |
Barreras de salida | Relativamente bajas, sobre todo para talleres medianos que puedenreorientar su producción | Medio |

BARRERAS DE ENTRADA |
FACTORES | DESCRIPCION | ATRACTIVO |
Necesidad de capital | Medianamente alta | medo |
Acceso a la tecnología | Medianamente alta | Medio |
Reglamento o leyes limitativas | No existen | Nada |
Reacción esperada de los actuales competidores | Bastante escasas | Poco |

PODER DE LOS PROVEEDORES |
FACTORES | DESCRIPCION |ATRACTIVO |
Numero de proveedores | Bastante alto | Medio |
Costo por cambio de proveedor | Bajo | Alto |
Posibilidad de integración hacia delante | Baja | Alto |
Importancia del sector para los proveedores | Mediana | Medio |

PODER DE LOS CLIENTES |
FACTORES | DESCRIPCION | ATRACTIVO |
Numero de clientes | Pocos | Poco |
Posibilidad de integración hacia atrás | Bastante grande |Poco |
Rentabilidad de los clientes | Normalmente buena, pero cíclica | Medio |
Costo por cambio de proveedor para el cliente | Bastante alto | Medio |

Benchmarking
Es el vocablo ingles que se utiliza para designar la técnica de la administración contemporánea de estudiar los procesos, métodos y mecanismos organizacionales existentes que han funcionado bien en la compañía exitosa,mejorarlos y ponerlos en práctica en otras empresas.
En este caso habla que Xerox llevo a cabo el primer esfuerzo de benchmarking en estados unidos. Xeroz decidió implementar el benchmarking porque había visto como su participación en el Mercado de maquinas copiadoras caía del 49% Al 22%. Y mucho menos podía entender como sus competidores japoneses vendían copiadoras de tamaño mediano a estados unidos aun precio considerablemente que los costos de producción de Xerox. Empezaron a hacer una investigación a sus competidores japonés tales como canon entonces empezaron a analizar los datos recopilados para empezar a analizar e identificar las deficiencias en el rendimiento. Xerox bussines systems hizo benchamarking de los sistemas de almacenaje y distribución utilizados por el vendedor por...