Presupuesto de gasto de ventas

Presupuesto De Gasto De Ventas (PGV)

Es el Presupuesto de mayor cuidado en su manejo por los gastos que ocasiona y su influencia en el gasto Financiero.
Se le considera como estimados proyectadosque se origina durante todo el proceso de comercialización para asegurar la colocación y adquisición del mismo en los mercados de consumo.


Características:


Comprende todo el Marketing.

•Es base para calcular el Margen de Utilidad.
• Es permanente y costoso.
• Asegura la colocación de un producto.
• Amplia mercado de consumidores.
• Se realiza a todo costo.

Desventajas:

•No genera rentabilidad.
• Puede ser mal utilizado.
Gastos de Venta: Incluye un número de elementos de coste tales como salario, comisiones y gastos de personal en ventas. A menudo se asocian estoscostes con diferentes fuerzas de ventas por regiones, clases de clientes o grupos de productos.
.1.1 OBJETIVOS DEL PRESUPUESTO
· Consideración del futuro, para que los planes trazados, permitan laobtención de la utilidad máxima, de acuerdo con las condiciones que se presenten.
· La coordinación de todas las actividades, para obtener ése fin.
· Asegurar la liquidez financiera de la empresa.· Establecer un control para conocer si los planes son llevados a cabo y determinar la dirección que se lleva con relación a los objetivos establecidos.



.1.2 GASTOS DE VENTAS
Los gastos deventas están relacionados con la distribución y comercialización del producto o del servicio, así tenemos a los vendedores, gastos de publicidad, comisiones, etc.
Ejemplo resuelto
Proyectar los gastosoperativos para un proyecto de 3 años, sabiendo que los gastos administrativos equivalen al 15% de las ventas y los gastos de ventas equivalen al 10% de las ventas. El precio del producto es de S/. 30y las ventas proyectadas son:
|Años |Ventas |
|Unid. |S/. |
|1 |8,500 |255,000 |
|2 |8,993  |269,790 |
|3 |9,515  |285,450 |


Teniendo...