presupuesto de venta

REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA
UNIVERSIDAD NACIONAL EXPERIMENTAL
“SIMÓN RODRÍGUEZ”
NÚCLEO VALLES DEL TUY

PRESUPUESTO DE VENTAS

Profesora:

Participante:

Anggi Rodríguez

YriannyDíaz
C.I. 21.232.572

Santa Teresa del tuy, Mayo 2013

PRESUPUESTO DE VENTAS
El presupuesto de ventas es la representación cuantitativa de las
ventas programadas por una organización, este tienecomo objetivo
reducir las incertidumbres de los futuros ingresos que se percibirán,
además facilitar el control administrativo de las actividades de ventas
suministra información paraplanificaciones de comercialización y metas a
largo plazo.
El presupuesto de ventas es el punto de partida de los demás
presupuesto ya que esta provee los fondos necesarios para desarrollar
los

planesordinarios;

Las

ventas

presupuestadas

señalan

las

necesidades de compras de materias primas, de activo fijo, de mano de
obra, de producción y requerimientos administrativos yfinancieros de la
organización.
En todo plan de ventas se debe considerar los siguientes
componentes:
1) OBJETIVOS
Se entiende como lo que la administración espera alcanzar en términos
de cantidad,precio, canal de distribución y fuerza de ventas.
2) TENDENCIA
Consiste en un análisis del comportamiento de la demanda histórica,
mediante métodos estadísticos.
3) PRONOSTICO
Un pronóstico deventas es la proyección de la posible demanda del ente
económico en términos físicos (Cantidad). Un pronóstico de ventas se
convierte en plan de ventas cuando la administración incorpora en el juicioEstrategias planeadas y recursos.

4) PLAN DE MERCADEO
Después de un análisis de los pronósticos se debe adicionar lo siguiente
para complementar el plan de mercadeo.
* Objetivos generales deventas, tales como incremento o disminución
de la participación del mercado, expansión o contracción de las líneas de
producto y cambios de precios.
* Análisis de las estrategias a seguir.
*...