presupuesto de ventas

IMPORTANCIA.

El plan financiero de una empresa comienza con el presupuesto de ventas, el cual es la base de todo el programa presupuestal, ya que las ventas constituyen la principal fuente defondos de una empresa. Deben soportar los Costos y Gastos.

Se deben desarrollar presupuestos de ventas a corto y largo plazo, detallado y específico el primero y en forma general el segundoCOMPONENTES O ETAPAS BASICAS.

El Presupuesto total de ventas está compuesto por las siguientes partes:

1. Pronóstico de Ventas.
2. Plan de Mercadotecnia.
3. Presupuesto de Publicidad yPromoción.
4. Presupuesto de Gastos de Ventas.

MÉTODO DE MÍNIMOS CUADRADOS
El método de mínimos cuadrados, es un método que sirve para proyectar las ventas de futuros períodos con base a ventas degestiones pasadas.
Como cualquier otro, el método de mínimos cuadrados debe ser ajustado en caso de que existan factores que cambien las condiciones y situaciones, tanto económicas, políticas, de mercado,capacidad, tanto externas como internas.

Métodos para proyectar la demanda

Los Métodos de proyección se pueden clasificar en las siguientes categorías:
Métodos Estadísticos:
-Análisis detendencia.
-Mínimos cuadrados.
-Análisis de correlación.
-Analogía histórica específica.
-Método de la sección transversal


Método de Mínimos cuadrados

Este método se utiliza cuando algraficar los datos se presenta una tendencia con características de línea recta




Por ejemplo, si la cantidad de ventas en los anteriores cinco años fueron:


Si se desea estimar las ventaspara los siguientes cinco años con la misma tendencia, se puede acudir al método de mínimos cuadrados.
Aplicando el método de mínimos cuadrados, se ajusta a la recta:



CRITERIO DEL PERSONAL DEVENTAS

En éste método participan los niveles inferiores de la organización.
El procedimiento es el siguiente:
1. La oficina central de ventas suministra a los jefes de los distintos distritos...