presupuesto de ventas

PRESUPUESTO DE VENTAS

DEFINICION
Presupuesto de ventas es la representación de una estimación programada de
las ventas, en términos cuantitativos, realizado por una organización.
Elpresupuesto de ventas implica estimar futuros niveles de ingresos y gastos
de ventas y, en consecuencia, las contribuciones de utilidades que hace la
función de ventas

IMPORTANCIA PRESUPUESTO DE VENTAS
•El presupuesto de ventas es el primer paso para
realizar un presupuesto maestro, que es el
presupuesto que contene toda la planifcación. Si
el plan de ventas no es realista y los pronóstcos nohan sido preparados cuidadosamente y con exacttud,
los pasos siguientes en el proceso presupuestal no
serán confables, ya que el presupuesto de ventas
suministra
los datos para
elaborarlos presupuestos de producción,
de
compra,
de gastos de ventas y de gastos administratvos.

PASOS
A contnuación se comentan cada uno de los pasos que debe dar la empresa
para preparar un presupuesto deventas. Sin embargo, estos pasos pueden
ser modifcados y ejecutarse en distntas formas, dependiendo de las
característcas del negocio y de las habilidades de la administración.

• - Preparar unpronóstco de ventas
• - Pronóstcos de ventas del sector
• - Pronóstcos de ventas de la empresa 

FORMULA
• FORMULA: 
• PV = VR (1+TFV) (1+TFE) (1+TFA)

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DONDE:
· PV :Presupuesto de Ventas
· VR : Ventas Reales
· TFV : Tasa de factores de venta
· TFE : Tasa de factores económicos
· TFA : Tasa de factores administrativos

PRESUPUESTO DE CAJA
• Son las entradas ysalidas de
efectvo esperados para la
ejecucion de las actvidades en
un tempo determinado.

OBJETIVOS
• Determinar los sobrantes y faltantes y tomar
medidas para gastar los sobrantes y fnanciarlos faltantes.
• Identfcar el comportamiento del flujo de
dinero por entradas salidas o fnanciación.
• Permite verifcar el saldo mínimo , el défcit y
la evaluación de la necesidad de un préstamo...