Presupuesto de ventas
Páginas: 4 (858 palabras)
Publicado: 29 de abril de 2016
UNIVERSIDAD NACIONAL EXPERIMENTAL DEL TACHIRA
DEPARTAMENTO DE CARRERAS TECNICAS SEMIPRESENCIALES
TURISMO – PRESUPUESTO TURISTICO
PRESUPUESTO DE VENTAS
El presupuesto más importante de una empresaes el de ventas (también llamado
de ingresos) ya que de él dependen todos los demás, debido a que sus objetivos
condicionan las decisiones que afectan la situación financiera de la empresa, por
estemotivo se convierte en el primero de todos los presupuestos a desarrollar.
El presupuesto de ventas se puede definir como la estimación de los niveles de
futuros ingresos, costos de ventas ycontribuciones a las ganancias ocasionados
por dicha empresa.
Pronósticos de ventas
Los pronósticos de ventas son el punto de partida en la elaboración de
presupuestos de la empresa. Según Welsch, GlennA. en su libro: "Presupuestos:
planificación y control de utilidades" el pronóstico de ventas es la "proyección
técnica de la demanda potencial de los clientes durante un horizonte de tiempoespecificado y con suposiciones fundamentales especificadas"
Los pronósticos no se pueden considerar por si solos como un presupuesto de
ventas, sin embargo son requisito indispensable para la elaboración delos
mismos.
Existen tres pasos para la proyección de la demanda de una empresa:
1. Recolección de Datos e información.
2. Análisis de los datos recolectados.
3. Utilización de los métodos paraproyectar la demanda.
1. Recolección de datos e información:
La recopilación de datos e información es necesaria para que los expertos puedan
conocer que es el producto, definir el consumidor y enconsecuencia proyectar la
demanda de forma confiable.
Se requiere definir el producto y el consumidor para pasar a la etapa de
recolección de datos e informaciones cuantitativos que permitan determinarla
demanda actual y proyectar la futura.
Los datos a recolectar deben ser relacionados con el producto, tales como:
consumo histórico, población consumidora potencial, producción, preferencias del...
DEPARTAMENTO DE CARRERAS TECNICAS SEMIPRESENCIALES
TURISMO – PRESUPUESTO TURISTICO
PRESUPUESTO DE VENTAS
El presupuesto más importante de una empresaes el de ventas (también llamado
de ingresos) ya que de él dependen todos los demás, debido a que sus objetivos
condicionan las decisiones que afectan la situación financiera de la empresa, por
estemotivo se convierte en el primero de todos los presupuestos a desarrollar.
El presupuesto de ventas se puede definir como la estimación de los niveles de
futuros ingresos, costos de ventas ycontribuciones a las ganancias ocasionados
por dicha empresa.
Pronósticos de ventas
Los pronósticos de ventas son el punto de partida en la elaboración de
presupuestos de la empresa. Según Welsch, GlennA. en su libro: "Presupuestos:
planificación y control de utilidades" el pronóstico de ventas es la "proyección
técnica de la demanda potencial de los clientes durante un horizonte de tiempoespecificado y con suposiciones fundamentales especificadas"
Los pronósticos no se pueden considerar por si solos como un presupuesto de
ventas, sin embargo son requisito indispensable para la elaboración delos
mismos.
Existen tres pasos para la proyección de la demanda de una empresa:
1. Recolección de Datos e información.
2. Análisis de los datos recolectados.
3. Utilización de los métodos paraproyectar la demanda.
1. Recolección de datos e información:
La recopilación de datos e información es necesaria para que los expertos puedan
conocer que es el producto, definir el consumidor y enconsecuencia proyectar la
demanda de forma confiable.
Se requiere definir el producto y el consumidor para pasar a la etapa de
recolección de datos e informaciones cuantitativos que permitan determinarla
demanda actual y proyectar la futura.
Los datos a recolectar deben ser relacionados con el producto, tales como:
consumo histórico, población consumidora potencial, producción, preferencias del...
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