Presupuesto Tradicional

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P RESUPUESTO T RADICIONAL

P RESUPUESTO
El presupuesto en un plan que permite la
asignación de recursos y determinar el
destino de los gastos, los cuales tienen
aplicación en todo tipo de organizaciones.

P RESUPUESTO


T RADICIONAL

Es un presupuesto que proporciona un plan
global para un ejercicio económico
próximo, generalmente se fija a un año,
debiendo incluir el objetivode utilidad y el
programa para lograrlo.



Debe incluir un objetivo de hasta 5 años, en que se
incluyan metas de utilidades a largo plazo, nuevas
líneas de productos y expansiones proyectadas de
bienes de capital.

B ENEFICIOS


Define objetivos básicos de la empresa



Determina la autoridad y responsabilidad
para cada una de las generaciones



Es oportuno para lacoordinación de las
actividades de cada unidad de la empresa



Facilita el control de las actividades



Permite realizar un auto análisis de cada
periodo



Los recursos de la empresa deben manejarse
con efectividad y eficiencia

C ARACTERÍSTICAS

DE

F ORMULACIÓN :
Actividades o Giro

Según las responsabilidades

Presupuesto Especifico

DE

P RESENTACIÓN :Periodo
Mercado
Oferta, demanda
Ciclo económico

DE

fluctuaciones

A PLICACIÓN :

Criterio y
elasticidad

Cambios

Criterios
Empíricos

Se fundamentan en la costumbre y la rutina

Objetivos

P RINCIPIOS
D E U N PRESUPUESTO
16

U NIVERSALIDAD
Marca que un presupuesto
debe contener los ingresos y
los gastos de una
organización.

U NIDAD
Nos muestra que lospresupuestos sectoriales de
una organización deben contar con una
determinada sincronización y compatibilidad
entre ellos.

P ERIODICIDAD
Señala la consideración razonable del
tiempo en el presupuesto.

P REVISION
Marca la confección de manera
anticipada.

F LEXIBILIDAD
Dice que un presupuesto debe ser
flexible para poder añadir reformas en
caso de ser necesario.

C ONTENIDOP ROGRAMATICO
Señala que el presupuesto no sea
solamente una lista de los ingresos y
gastos, sino que represente un plan
de acción para la organización.

C LARIDAD
Lo define como un presupuesto claro y
que no deje dudas en su confección.

D ETALLE
Nos dice que el presupuesto debe tener
un desglose que permita ver
rápidamente las distintas partes que lo
componen.

E LABORACIÓND E U N
P RESUPUESTO

P UNTO

Meta a largo plazo

DE

PARTIDA

P LANEACION

Desarrollo

E STRETEGICA

Planes

Propositos y
objetivos

Implementacion

P RESUPUESTO

D E V ENTAS



1. Preparar Pronósticos de
Ventas



2. Compilar Otros Datos
Pertinentes



3. Desarrollo de una
Planificación de las Ventas

1 . P REPARAR P RONÓSTICOS
D E V ENTAS
Un pronóstico es una declaración o apreciación cuantificada
de las futuras condiciones que rodean a una situación o
materia en particular.

Base del presupuesto maestro

Base del presupuesto maestro



Pronóstico de ventas al sector:

Pueden abarcar todas las empresas del sector o
aquellas que constituyan la competencia real.

Pronósticos de ventas de la empresa:
Lospronósticos de las ventas de la empresa
se fijan según su participación en el mercado


2 . C OMPILAR O TROS D ATOS
P ERTINENTES
Capacidad de
fabricacion

Fuentes de
abasto

Distribucion
de capital

3 . D ESARROLLO D E U NA
P LANIFICACION D E V ENTAS
• Reducir la incertidumbre acerca de los
futuros ingresos
• Incorporar los juicios y las decisiones

• Suministrar la información

•Facilitar el control administrativos

P LANES
Tactico

Estrategico


Cambios en la población

 El estado general de la

economía
 las proyecciones de la

industria
 Los objetivos de la

compañía



Al final de cada mes o
trimestre del año que se
cubre, se vuelve a
estudiar el plan de
ventas y se modifica
añadiendo un período
futuro

E NFOQUES

Alta...
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