Presupuestos

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2-1) Qué es un Presupuesto de Ventas:

En el sector privado, es el que consiste en los ingresos, sean lucrativos o no lucrativos, son los que provienen de ventas de productos o de Servicios. LaPlanificación de los ventas es parte esencial del presupuesto maestro, ya que obre la estimación de ventas, recaen los demás presupuestos de la empresa u organización.

2-2) Qué es un pronóstico deventas:

El pronóstico es la predicción de las posibles ventas de la empresa, durante un período dado de tiempo- Este pronóstico de ventas puede estar basado en datos internos o externos o amboscasos. Después de haber tomado en cuenta os pronósticos de ventas ya sea externo, interno o ambos, hay que poner en práctica los métodos de pronóstico de ventas: cualitativo y cuantitativo

2-3) Quédiferencia hay entre Presupuesto de Ventas y un Pronóstico de ventas?

El presupuesto de ventas es:

• el que representa un plan de la empresa
• Utiliza el pronóstico para deducirplanes de venta
• Expresa metas y objetivos de la alta dirección.

El pronóstico de ventas:

• No es un plan sino una apreciación
• Se emplea para predecir lademanda de ventas
• Se basa en supuestos condicionales, puede ser aprobado, modificado o rechazado
2-4) Qué es un plan estratégico de ventas un plan táctico y cuáles son los plazos que se suponendeben abarcar?

• El Plan estratégico, comprende la planeación de las ventas a largo plazo (2 a 5 años). Contiene bases sobre temas como el mercado, la economía y la competencia. Entelas metas esta el desarrollo de nuevos productos o innovación en los actuales, nuevos canales de distribución, políticas de precios y tendencia de los costos. Los plazos están comprendidossupuestamente entre 2 a 5 años.

• Este comprende la planeación de las ventas para 12 meses. El plan táctico o a corto plazo, se revisa periódicamente; al final de cada mes o trimestre, el plan es...
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