Presupuestos
Páginas: 3 (567 palabras)
Publicado: 20 de mayo de 2011
2-1) Qué es un Presupuesto de Ventas:
En el sector privado, es el que consiste en los ingresos, sean lucrativos o no lucrativos, son los que provienen de ventas de productos o de Servicios. LaPlanificación de los ventas es parte esencial del presupuesto maestro, ya que obre la estimación de ventas, recaen los demás presupuestos de la empresa u organización.
2-2) Qué es un pronóstico deventas:
El pronóstico es la predicción de las posibles ventas de la empresa, durante un período dado de tiempo- Este pronóstico de ventas puede estar basado en datos internos o externos o amboscasos. Después de haber tomado en cuenta os pronósticos de ventas ya sea externo, interno o ambos, hay que poner en práctica los métodos de pronóstico de ventas: cualitativo y cuantitativo
2-3) Quédiferencia hay entre Presupuesto de Ventas y un Pronóstico de ventas?
El presupuesto de ventas es:
• el que representa un plan de la empresa
• Utiliza el pronóstico para deducirplanes de venta
• Expresa metas y objetivos de la alta dirección.
El pronóstico de ventas:
• No es un plan sino una apreciación
• Se emplea para predecir lademanda de ventas
• Se basa en supuestos condicionales, puede ser aprobado, modificado o rechazado
2-4) Qué es un plan estratégico de ventas un plan táctico y cuáles son los plazos que se suponendeben abarcar?
• El Plan estratégico, comprende la planeación de las ventas a largo plazo (2 a 5 años). Contiene bases sobre temas como el mercado, la economía y la competencia. Entelas metas esta el desarrollo de nuevos productos o innovación en los actuales, nuevos canales de distribución, políticas de precios y tendencia de los costos. Los plazos están comprendidossupuestamente entre 2 a 5 años.
• Este comprende la planeación de las ventas para 12 meses. El plan táctico o a corto plazo, se revisa periódicamente; al final de cada mes o trimestre, el plan es...
En el sector privado, es el que consiste en los ingresos, sean lucrativos o no lucrativos, son los que provienen de ventas de productos o de Servicios. LaPlanificación de los ventas es parte esencial del presupuesto maestro, ya que obre la estimación de ventas, recaen los demás presupuestos de la empresa u organización.
2-2) Qué es un pronóstico deventas:
El pronóstico es la predicción de las posibles ventas de la empresa, durante un período dado de tiempo- Este pronóstico de ventas puede estar basado en datos internos o externos o amboscasos. Después de haber tomado en cuenta os pronósticos de ventas ya sea externo, interno o ambos, hay que poner en práctica los métodos de pronóstico de ventas: cualitativo y cuantitativo
2-3) Quédiferencia hay entre Presupuesto de Ventas y un Pronóstico de ventas?
El presupuesto de ventas es:
• el que representa un plan de la empresa
• Utiliza el pronóstico para deducirplanes de venta
• Expresa metas y objetivos de la alta dirección.
El pronóstico de ventas:
• No es un plan sino una apreciación
• Se emplea para predecir lademanda de ventas
• Se basa en supuestos condicionales, puede ser aprobado, modificado o rechazado
2-4) Qué es un plan estratégico de ventas un plan táctico y cuáles son los plazos que se suponendeben abarcar?
• El Plan estratégico, comprende la planeación de las ventas a largo plazo (2 a 5 años). Contiene bases sobre temas como el mercado, la economía y la competencia. Entelas metas esta el desarrollo de nuevos productos o innovación en los actuales, nuevos canales de distribución, políticas de precios y tendencia de los costos. Los plazos están comprendidossupuestamente entre 2 a 5 años.
• Este comprende la planeación de las ventas para 12 meses. El plan táctico o a corto plazo, se revisa periódicamente; al final de cada mes o trimestre, el plan es...
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