Presupuestos

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PRESUPUESTO DE VENTAS

Son estimados que tienen como prioridad determinar el nivel de ventas real y proyectado de una empresa, para determinar límite de tiempo.
Componentes:
· Productos quecomercializa la empresa.
· Servicios que prestará.
· Los ingresos que percibirá.
· Los precios unitarios de cada producto o servicio.
· El nivel de venta de cada producto.
· El nivel de venta de cadaservicio.
El presupuesto de ventas normalmente indica, para cada producto, 1) la cantidad de ventas estimada y 2) el precio de venta unitario esperado.
           Al estimar la cantidad de ventaspara cada producto, los volúmenes de ventas pasadas son normalmente usados como punto de partida. Estos montos son revisados por factores que se espera afecten a las ventas futuras, tales como losfactores que se mencionan abajo:
              - Acumulación de órdenes de venta no terminadas
              - Promoción y publicidad planeada
              - Condiciones esperadas de la industria yde la economía en general
              - Capacidad productiva
              - Política de proyección de precios
              - Hallazgos en estudios de investigación de mercados

Ejemplo:Presupuesto de ventas para la empresa Accesorios Vista, S.A.
Accesorios Vista, S.A.
Presupuesto de Ventas
Para el Año a Terminar en Diciembre 31, 2009 |
Producto y Region | Volumen en Unidades| Precio de Venta Unitario | Ventas Totales |
Cartera: |   | | |
    Este | 287,000 | $12.00 | $3,444,000 |
    Oeste | 241,000 |   12.00 |   2,892,000 |
   Total | 528,000 |   | $6,336,000|
Bolsa de Mano: | | | |
    Este | 156,400 | $25.00 | $3,910,000 |
    Oeste | 123,600 |   25.00 |   3,090,000 |
   Total | 280,000 |   | $7,000,000 |
Total Ingresos por Ventas |   |  | $13,336,000 |

Para un control mejor, la administración puede comparar las ventas actuales con las ventas presupuestadas por producto, región, o representante de ventas. La administración...
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