Principio de ventas

Principios de las ventas
Toda profesión tiene principios inmutables que es importante que todo profesional conozca para que domine su campo. El área de las ventas no es la excepción. Cuatroprincipios que son realmente importantes y que debe conocer toda persona que se inicia en las ventas se mencionan a continuación:
• NO VENDA HAGA QUE LE COMPREN.
El arte de la persuasión NO ES EL ARTE DEHABLAR Y HABLAR, sino el arte de hacer buenas preguntas que lleven al prospecto a convencerse él mismo de comprar. En lugar de afirmar: “Como usted reconoce la importancia de vacacionar, bla, bla, bla.”Mejor diga: ¿Usted reconoce la importancia de vacacionar? ¿Cierto?”. Vender es formular preguntas inteligentes.
Mientras el vendedor novato dice: “Con este carro usted puede ir a aquí o allá. Elexperto de las ventas dice: “¿Cuál será el primer lugar al que irá con su auto nuevo?, ¿A quién se lo enseñará primero?”. De esta manera, el cliente se empezará a visualizar utilizando el producto. Sihaces una afirmación, continúala con una pregunta. Al hacer preguntas, tienes el control de la conversación y haces que el cliente participe. Al tener el control tendrás más probabilidades de obteneruna venta.
Haz que la otra persona asienta por lo menos una vez por minuto, con el fin de ir logrando pequeños acuerdos durante toda la presentación de venta, para que cuando llegues al cierre, alprospecto se le dificulte más decir que no. No trate de vender, mejor haga que le compren.
• NO OLER A VENTA.
Otro principio paradójico y muy importante en las ventas. La mejor forma de ganar una ventaes primero ganarse al cliente. Hablar de temas en común y acerca de intereses comunes. Sea amigable y agradable antes de empezar con su presentación. Dígale a su cliente desde el principio que suúnico objetivo es mostrarle los beneficios que el producto les brinda a muchas otras personas que ya lo utilizan.
• LA BOMBA DEL PRECIO.
Si le preguntan al inicio: “Señor vendedor, ¿Cuál es el...