Principios de mkt viral

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  • Publicado : 18 de agosto de 2010
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Algo que se llame "viral", "virósico" puede espantar a más de uno. Y mucho más en estas épocas. Nadie quisiera ser portador de un virus... pero, en los negocios... ¿no le gustaría que su estrategiade comunicación se constituyera en un virus mortal, que contagie a toda la población en términos de horas? El marketing viral puede ser definido como una estrategia que incentiva que los individuostransmitan rápidamente un mensaje comercial a otros de manera tal de crear un crecimiento exponencial en la exposición de dicho mensaje. Es publicidad que se propaga así misma. ¿Y quién mejor parainiciar esta rodada que los medios? Tanto es así que también se le podría llamar "estrategia de apalancamiento en los medios". Porque el marketing viral es la mejor manera de comunicar sobre un producto oservicio sin gastar un dólar en publicidad. La noticia tomada por los medios y transmitida boca en boca le permitiría ahorrar cientos de miles de dólares, pero, ¿cómo lograr eso? Ralph Willson,consultor estadounidense especialista en Marketing, efectúa el siguiente análisis sobre cuáles son los elementos que deben estar presentes para imponer esta estrategia. Willson reconoce 6 elementos: 1.-Ofrezca un producto o servicio de valor para sus prospectos 2.- Que debe ser muy definido y fácil de transmitir 3.- Que pueda ser escalable rápidamente 4.- Y tras explotar motivaciones comunes ycomportamientos 5.- A través de la utilización de las redes de comunicación existentes 6.- Logra su cometido utilizando los recursos de terceros. Veamos qué significa cada punto.
1.- Ofrezca un producto oservicio de valor para sus prospectos.

Gratis, por supuesto. Deje las ganancias para más adelante. Software gratis (recuerda el StarOffice de Sun, ofrecido gratuitamente?), Correo gratis (¿cómoolvidar el caso Hotmail?), o para acercarnos mas a estos días, conexión gratuita a la red. La idea es atraer con algo gratís para luego ofrecer productos por los que si se cobrará.
2.- Facilite un medio...
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