Principios militares aplicados a la estrategia de negocios

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Estrategias o principios militares aplicados a la estrategia de negocios:

En esta se explican en que se basan las guerras exitosas, dos ideas simples predominan:la fuerza y la superioridad de ladefensa, éste siempre ha buscado la eliminación del enemigo cada vez con más “arte”.Las estrategias de guerra utilizan una metáfora militar para diseñar estrategias de negocio.

El cuadradoestratégico consiste en:
De cada 100 compañías:
Una debería ponerse a la defensiva
Dos deberían tomar la ofensiva
Tres deberían flanquear
Y 94 deberían adoptar la guerrilla

Guerra defensiva:

Reglasde la guerra defensiva:
• Participar sólo si uno es líder del mercado
• Introducir productos y servicios nuevos antes que lo haga la competencia.
• Bloquear los movimientos fuertes dela competencia copiándoselos rápidamente.

Un ejemplo de este es:

Datril inició su guerra contra Tylenol con un ataque al precio.Johnson & Johnson inmediatamente contraatacó reduciéndolo, aunantes que Datril comenzara su publicidad de precios.Resultado: repelio los ataques de Datril y le infligió duras pérdidas a Bristol-Myers.

Guerra de ofensiva:

Reglas de la guerra ofensiva:
•Analizar la fuerza de la posición del líder
• Lanzar el ataque en un frente lo más pequeño posible, de preferencia con productos individuales.
• Atacar la posición más débil del líder

Unejemplo de este es:

Colgate ocupaba una posición número uno fuerte en pastas dentales pero su rival Procter & Gamble le había aprendido una o dos tácticas a Carl Von Clausewitz.

Lanzó la pastadental Crest no solo con una publicidad masiva de 20 millones de dólares, sino además el “sello de aprobación” de la American Dental Association. Crest desplazó a Colgate y ahora es la pasta dental quemás se vende en Estados Unidos.

Pero no es tan fácil superar al lìder.La mayoría de las compañías se contentan con establecer una posición rentable número dos.

Ataque por el flanco: En este...
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