Principios d estrategias mkt

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  • Publicado : 31 de diciembre de 2010
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“EL ARTE DE LA GUERRA” LOS PRINCIPIOS DE LAS ESTRATEGIAS DE MARKETING
Las 4 p´s originales del marketing se han ampliado a 8.
Todos los principios encarnan éstas características:
 Son leyes que resaltan la sabiduría de ciertos actos.
 Son condiciones que pueden conducir al éxito.
 Son realidades fundamentales relativas al éxito de la disciplina.
Primer principio. Honrar al cliente
Si elcliente no adquiere su producto o su servicio, todo lo demás no importa.
Para servir a nuestros clientes debemos:
 Saber quiénes son.
 Saber qué es lo que quieren.
 Y darles lo que quieren.
No todo el mundo es un cliente potencial.
Hay que determinar como vamos a servir a nuestros clientes.
El posicionamiento identifica:
 Al cliente ideal.
 Su negocio. Definirlo adecuadamente lepermite destacar entre la competencia.
 Los beneficios que ofrece a sus clientes.
 Porqué sus clientes elegirán sus productos y servicios.
Averigüe lo que piensa su cliente. Los clientes felices siempre regresan una y otra vez.
Segundo principio. La organización de la inteligencia
Conozca a su mercado como a sí mismo.
La obtención de información de calidad es muy importante, esto solamentese obtiene a través de inteligencia y de los sistemas de información bien desarrollados y confiables, Para ello podemos desarrollar un adecuado programa de investigación con sus bases metodológicas establecidas.
Otro aspecto a evaluar son los factores que determinan las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas de la empresa como punto crucial para establecer la organización y dirección dela empresa.(FODA)
Podemos comparar y aplicar estrategias y tácticas de la guerra en nuestros procesos de marketing ya que son similares en cuanto a la aplicación de los mismos en el mercado.
Conocer a las competencias y a nosotros mismos nos brindará un panorama más real y detallado para incursionar elementos competitivos, ventajas propias y resguardarlas, reforzarlas o implementarlas.
Tercerprincipio. Mantenimiento del objetivo
Una clara intención y un objetivo firme.
La estrategia se combina con lo que una compañía:
 Podria hacer, por lo que respecta a las alternativas.
 Puede hacer, por lo que respecta a los recursos y al poder.
 Quiere hacer, por lo que respecta a los valores y los objetivos de la dirección.
 Deberia hacer, por lo que respecta a la responsabilidad con lasociedad.
Esos cuatro puntos son una buena ventana para determinar sus objetivos y su estrategia.
Algunas de las formas para establecer las estrategias son las siguientes: implementar la diferencia a través de la iniciativa y la pro actividad, concentrarse en segmentos de mercado, dar valor agregado a los productos y servicios, establecer una ventaja competitiva, utilizar la información paraestablecer ventajas abrumadoras por escrito, no separar la planificación y la ejecución, tener flexibilidad para afrontar cambios , escuchar las señales que generalmente surgen del mercado, asumir riesgos calculados, no rechazar la nueva información que pudiera parecer superflua, asumir riesgos conscientemente, eliminar los miedos y afrontar los hechos.
La táctica es la ejecución de la estrategia.principios de marketing son las siguientes para establecer iniciativas estratégicas:
1.-Concentración: ejemplo concentrarse en un solo segmento.
2.-El valor del cliente: ejemplo aumentar la calidad en los productos
3.-Crear ventaja competitiva: ejemplo encontrar un nuevo canal de distribución
Cuarto principio. Una posición segura
Ocupe una posición que no puedan adoptar fácilmente suscompetidores.
El mercado por lo general muestra estos 3 aspectos:
1.-Las superpotencias. Los grandes tienen el control. Consiguen la mayor cuota de mercado.
2.-Las potencias secundarias. Tratan de hacerse más grandes para no empequeñecer. Les es más fácil eliminar al débil que atacar al fuerte.
3.-Las guerrillas empresariales. Pequeñas empresas.
Sea invencible. Defiéndete cuando la fuerza del...
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