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PLAN DE VENTAS

a) Estrategias de Ventas

* Incluir nuevos servicios a nuestros clientes, nuevas garantías, nuevas facilidades de pago, una mayor asesoría en la compra de algún material o un producto necesario que nuestro cliente desee.
* Reducir los precios por debajo de los de la competencia, para que, de ese modo, podamos bloquearla y ganarle mercado.
* Ofrecer nuestrosservicios vía Internet, llamadas telefónicas, envío de correos, visitas a domicilio, poner anuncios en diarios, crear boletines tradicionales, etc.
* Ofrecer cupones o vales de descuentos.
* Ofrecer descuentos por cantidad de servicios prestados.
* Participar en ferias.
* Colocar anuncios publicitarios en vehículos de la empresa, o en vehículos de transporte público.
* Crearafiches, carteles, volantes, paneles, folletos con los servicios que prestamos.

b) Fuerza de Ventas

El equipo de ventas más eficaz que podrá encontrar son los clientes entusiasmados. El motivo es muy sencillo: a los clientes no se les paga para que hablen bien de nadie. Cuando un cliente se convierte en incondicional de una marca, es porque considera que ésta lo merece. Siempre que compra eseproducto o servicio, se siente como si pertenecieran a un club selecto.
* Pedir a los clientes que ya son "creyentes" que recomienden nuestros servicios.
* Enviar por correo recomendaciones de clientes.
* Repartir hojas volantes en centros comerciales.
* Presentar fotos y videos de servicios prestados y clientes satisfechos.
c) Estimación de Ventas

Se estima obtener nuevosclientes en la feria que se realizara en la universidad de sonsonate, en un porcentaje del 25%, aunque en cada año se pierden entre 5 y 10%, los servicios prestados surgen casi siempre todos los meses claro diversos y hay unos que requieren tiempo ejemplo los de jardinería que se realizan cada tres meses.
La competencia es un nivel de estimación que no podemos de omitir ya que algunos prestan losservicios a mas bajo costo el cual nos obliga a mantenernos en el margen.

d) Plan de Ventas Anual

Dentro de la planificación de los servicios de mantenimiento de infraestructura se toma como base principal la cotización de los servicios a prestar dentro de las empresas solicitantes y nuestros clientes ya que en la cotización se plasma los siguientes aspectos:
* Característicasde los materiales.
* Diseño del servicio a prestar.
* Costo de los materiales.
* Costo de la mano de obra.
* Tiempo de realización del servicio.

Por lo que podemos decir que para cada servicio prestado sin importar si es de una misma área de servicio siempre tendrá variación ya sea por el tamaño del servicio o por el tipo de material utilizado, pero en consecuencia aello se efectuara una evaluación de las condiciones de trabajo para determinar las posibles acciones a tomar para el desarrollo del servicio a prestar.




MANTENIMIENTOS. | CANTIDADES | CICLO DE PRODUCCIÓN | DÍAS DE PRODUCCIÓN ANUAL. |
Servicios de pintura. | 4 Servicios. | 2 Meses = 41 Días. | 164 Días. |
Servicios de fontanería | 4 Servicios. | 7 Días.| 28 Días. |
Servicios eléctricos. | 6 Servicios. | 6 Días. | 36 Días. |
TOTALES: | 14 Días. | 54 Días. | 228 Días. |

PLAN DE ORGANIZACIÓN Y RRHH

a) Dirección de la Empresa

La empresa esta dirigida por un jefe de mantenimiento de infraestructura y así posteriormente por sus respectivos departamentos.

b) Personas Claves para el Proyecto

Castaneda Lizama,Juan Carlos.
Granados Mata, Juan Carlos.
Menéndez Artero, Oscar Dagoberto.
Moran, Juan Enrique.
Yazbez Guzmán, Santiago Eduardo.

c) Organización Funcional de La empresa

a) Perfil del recurso humano Requerido

Nombre del puesto: JEFE DE MANTENIMIENTO INFRAESTRUCTURA. |
Descripción del puesto:El jefe de mantenimiento de...
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