PROCEDIMIENTO PARA PRESUPUESTAR VENTAS

Páginas: 3 (591 palabras) Publicado: 28 de octubre de 2015
Elaborar el presupuesto de venta es un proceso secuencial de la toma de decisiones que implica una serie de pasos ordenados, los cuales aparecen a continuacin, que se relacionan estrechamente conlas etapas de la planeacin en administracin de ventas. Adems, incluye la secuencia de hechos inherentes al mtodo de objetivo y tarea del presupuesto de ventas. Pasos en la aprobacin del presupuestoAnlisis de la situacin Como primer paso, los gerentes de ventas vinculados al presupuesto de ventas tienen que conocer los hechos. Querrn dar un vistazo a la magnitud de las diferencias presentadas en elpasado entre las cifras presupuestadas y las cifras reales y establecer las razones de esas diferencias. La experiencia fruto de los errores de aos anteriores permite pulir los aspectos procedimentaly conceptual del presupuesto de ventas. Los presupuestos pueden, cambiarse. Ajustar con precisin los presupuestos de ventas y de gastos de ventas es un arte cuya prctica se beneficia con los erroresdel pasado. Identificacin de problemas y oportunidades Los problemas y las oportunidades que se presentan en la administracin de ventas surgen del anlisis de la situacin. Estas amenazas y desafospotenciales y reales tienen que evaluarse y dirigirse a determinar qu probabilidad tienen de ocurrir y cul ser la gravedad de su impacto. Aquello que un gerente de ventas considera un problema, a otropuede parecerle un desafo fascinante. Cualquiera que sea el caso, este segundo paso del presupuesto de venta es real enfrentar los hechos. Elaboracin del pronstico de ventas En este punto, la gerencia deventas est lista para hacer el pronstico de ventas el tercer paso en la elaboracin del presupuesto. Como se mencionaba anteriormente, los mtodos para pronosticar difieren entre s. De hecho, una mismafirma puede utilizar varios mtodos y no es poco comn hacer un esfuerzo combinado. Las proyecciones se hacen con respecto a los niveles de ventas anticipados por territorio, producto y tipo de...
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