Proceso administrativo

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EL PROCESO ADMINISTRATIVO
El proceso administrativo: son las actividades que el administrador debe llevar a cabo para aprovechar los recursos humanos, técnicos, materiales, etc., con los que cuenta la empresa.
ELEMENTOS (PREVISION, PLANEACION, INTEGRACION, DIRECCION Y CONTROL)
Se llama previsión de ventas al cálculo que hace el departamento comercial de una compañía del volumen de ventas querealizará el año próximo.
Entre los métodos habituales de previsión de ventas se encuentran los siguientes.
Simple. Se aplica para el año próximo el mismo porcentaje de crecimiento obtenido en el año actual. Se trata de un método sencillo de aplicar y apropiado para sectores tradicionales con poco movimiento
Consulta a la red de ventas. Se consulta a la red comercial sobre su percepción sobre elcrecimiento en el año entrante.
Extrapolación de la tendencia. Se toman las ventas realizadas en los últimos años y se realiza una regresión lineal.
Estimación de las necesidades de los clientes. Es apropiada para empresas con escaso número de clientes con los que existe un fuerte vínculo comercial (véase, por ejemplo, el sector de componentes de automoción).
Cobertura. En el caso dedesembarco en nuevos mercados o introducción nuevas gamas de producto en mercados existentes, será necesario realizar estimaciones sobre la cuota de mercado que se prevé alcanzar obteniendo así las ventas aplicándola sobre el volumen total del mercado.
1. LA PLANEACION
El siguiente paso es alcanzarlos. Esto origina las preguntas de que trabajo necesita hacerse? ¿Cuándo y cómo se hará? Cuáles serán losnecesarios componentes del trabajo, las contribuciones y como lograrlos.
PRINCIPALES TIPOS DE PLANEACION ADMINISTRATIVA.
Estudiaremos 6 tipos de planes comunes encontrados por los gerentes con regularidad.
Política
Procedimientos
Método
Estándar
Presupuesto
Programa
ACTIVIDADES IMPORTANTES DE PLANEACION
Aclarar, amplificar y determinar los objetivos.
Pronosticar.
Establecerlas condiciones y suposiciones bajo las cuales se hará el trabajo.
Seleccionar y declarar las tareas para lograr los objetivos.
Establecer un plan general de logros enfatizando la creatividad para encontrar medios nuevos y mejores de desempeñar el trabajo.
Establecer políticas, procedimientos y métodos de desempeño.
Anticipar los posibles problemas futuros.
Modificar los planes a la luz delos resultados del control.

Se puede razonar ciertamente, todo gerente sabe lo que está tratando de alcanzar. Por supuesto, pero desde el punto de vista práctico, los objetivos tienden a perderse en el tráfico de la actividad administrativa.
DEFINICIÓN E IMPORTANCIA DE LOS OBJETIVOS
Un objetivo administrativo es la meta que se persigue, que prescribe un ámbito definido y sugiere ladirección a los esfuerzos de planeación de un gerente. Esta definición incluye 4 conceptos
META es la mira que va a perseguirse y deber ser identificada en términos claros y precisos.
1. AMBITO de la meta que se persigue está incluida en la declaración de los límites o restricciones presitos que deberán observarse.
La dirección está indicada por el objetivo. Muestra los resultados que deben buscarse yaparta esos resultados de los muchos objetivos posibles que de otra forma podrían buscarse.
Los objetivos inapropiados e inadecuados pueden retardar el éxito de la administración y sofocar las operaciones en cualquier organización.
TIPOS Y CLASIFICACION DE OBJETIVOS
En toda organización hay muchos objetivos pero algunos objetivos comunes a todas las organizaciones incluyen los que siguen:
•Proporcionar varios productos y servicios.
• Estar delante de la competencia.
• Crecer.
• Aumentar las utilidades, aumentando las ventas y disminuyendo los cotos.
• Proporcionar bienestar y desarrollo a los empleados.
• Mantener operaciones y estructura organizacional satisfactoria.
• Ser un ciudadano empresarial socialmente responsable.
• Desarrollar el comercio internacional....
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