Proceso de Compra en los mercados Industriales
Identificar las funciones específicas de cada miembro del centro de compras, en las diferentes etapas del proceso de toma de decisiones, sus criterios de elección, sus percepciones de desempeño y el criterio que le otorga a cada punto de vista.
Etapas del proceso de compra industrial
* Anticipación e identificación de la necesidad
* Determinación de especificaciones y planificación de la compra
* Búsqueda de alternativas de compra
* Evaluación de las acciones de compras alternativas
* Selección de proveedores
* Control de desempeño y valoración
La complejidad de la decisión y el riesgo o la novedad determinan cuan formal será el proceso de compra. De igual forma el tamaño y actividad de la empresa influye en proceso de toma de decisiones.
Para entender el proceso de decisión de compra de una compañía hay que responder las siguientes preguntas:
* ¿Quién es el principal tomador de decisiones?
*¿Quiénes recomiendan claves que intervienen en el proceso?
* ¿Cuál es el nivel de influencia?
* ¿Qué criterio de evaluación utiliza cada miembro?
* ¿Cuál es el peso dado a cada criterio?
Al conocer y entender el proceso de compra de una empresa podemos obtener los siguientes beneficios:
* Conocer la función del comprador, su motivación y limitaciones
* Identificar objetivos de comunicación
* Identificar los momentos para tomar decisiones sobre objetivos específicos
* Sacar ventaja de las oportunidades
Cadena de Abastecimiento

Una cadena de abastecimiento comprende todas las etapas de producción, desde las materias primas hasta la satisfacción de la necesidad final del consumidor. La fuerza estratégica de un cliente industrial depende de su habilidad para controlar y anticipar el mercado final de una cadena a la que pertenece.

Estructura de una cadena de suministros

Demanda de M. Prima
Transformador final
Primer Incorporador
Incorporador [continua]

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(2011, 05). Proceso compra mercados industriales. BuenasTareas.com. Recuperado 05, 2011, de http://www.buenastareas.com/ensayos/Proceso-Compra-Mercados-Industriales/2231935.html

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