Proceso de diferenciacion

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Actividad 3 del Portafolio
Proceso de diferenciación

Propósito: Aplicará los pasos propuestos por Porter para lograr una ventaja competitiva de diferenciación ante la competencia.Instrucciones: Realice lo que a continuación se le solicita.

1. En la unidad 2, estudiamos las etapas del proceso para desarrollar una ventaja competitiva a través de la diferenciación
2. Con el apoyo dela información obtenida desde la actividad 1 del portafolio, usted puede seguir los pasos del proceso
3. Proponga de manera específica la cualidad única de diferenciación
4. Desarrolle cada actividadque se le solicita a continuación:

– Averigüe quién es el verdadero comprador Los que interpretarán los criterios de uso y que definirán las pautas de las señales. Además del usuario final,recuerde que los intermediarios también son clientes. Perfile de manera específica al mercado meta que desea atraer de manera especial.

– Identifique la cadena de valor del comprador y elimpacto de su empresa en ella. Cómo analizar la cadena de valor de cliente. Con base en la investigación que realizó en la actividad 2 del Portafolios: identificación de insights, explique los elementos alos que el consumidor estudiado le dá valor.

– Averigüe los criterios clasificados de compra del cliente: Criterios de uso y de señales. Con base a la información generada en la actividad 2,enliste dichos criterios.

– Evalúe las fuentes actuales y potenciales de singularidad de la cadena de valor. La diferencia nace de la singularidad a lo largo de la cadena. Es preciso averiguarcuáles actividades de valor inciden en cada criterio de compra. Después se identifican las fuentes actuales frente a los competidores, lo mismo que otras fuentes potenciales. También se identifican losfactores de singularidad porque afectan al problema de la sustentabilidad. Obtenga esta información de los resultados de los puntos 1 y 3 de esta actividad. Proponga de manera específica su cualidad...
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