Proceso de exportacion

INDICE

Definición del Producto a exportar…………………………………………………………………………3
Identificación del Consumidor Objetivo…………………………………………………………………..3
Búsqueda y selección de un Agente Aduanal…………………………………………………………...3
Identificación del Mercado o Segmento meta…………………………………………………………..4
Búsqueda y selección de un Agente de Carga…………………………………………………………..6
Barreras arancelarias y noarancelarias………………………………………………………………….7
Determinación de las políticas de precios……………………………………………………………….8
Estrategia de Comercialización y mezcla de mercadotecnia……………………………………..8
Sistemas de Distribución y Comercialización…………………………………………………………11
Presentación del portafolio…………………………………………………………………………………..12
Inicio de negociación……………………………………………………………………………………………13
Acuerdo sobre las ICOTERMS……………………………………………………………………………….14Definición de contratos comerciales y formas de pago…………………………………………..15
Cierre de negociaciones……………………………………………………………………………………….17
Programa de seguimiento…………………………………………………………………………………….18

1. Definición del producto a exportar
Cajeta
Este delicioso producto es hecho 100% con leche entera de cabra. Recién traída de los establos se vacía junto con el azúcar y una pizca debicarbonato de sodio en un cazo de cobre, pasando por dos procesos de filtración, en el momento de la ordeña y cuando es vaciado en el cazo. La calidad del producto se refleja en la merma de su producción siendo de 4 litros de leche por uno de cajeta elaborada. Una buena cajeta se detecta por su exquisito sabor ligero y consistencia, además, se cristaliza debido a la falta de conservadores y aditivos. Estefenómeno de cristalización es muy parecido al de la miel natural de abeja. Pero en caso de exportación se podría usar un conservador ligero como el benzoato de sodio, que se utiliza para alimentos generalmente
Se elabora en cuatro deliciosos sabores: envinada, quemada, vainilla, natural y rellena de nueces y pasas.
La envinada lleva canela, la natural no; la quemadalleva tres veces el tiempo de cocción para que dé el color y sabor. La vainilla no es de frasco, sino que es de vaina para asegurar que la elaboración incluso con este sabor sea natural.

2. Identificación del consumidor objetivo
A personas que les guste el dulce en el público en general y a personas encargadas de elaborar pasteles, dulces etc, Ya que el producto también puede tomarse como unamateria prima o un insumo para repostería en restaurantes, hoteles, etc.

3. Selección de Agente aduanal
De acuerdo a nuestra ubicación en la región existen agencias aduanales que proveen asesoramiento y trámites supervisados, una de éstas es Embarques Aéreos de México S.C.
Cuenta con enlace a transportación marítima, terrestre y aérea. En base a nuestras necesidades se elegirá el tipo detransporte, en este caso solo podría ser marítimo y aéreo
EMBARQUES AEREOS DE MEXICO, S.C.
Giro Empresarial: ASESORIA ADUANAL, CARGA AEREA, COMERCIO EXT.
CALLE RODRIGUEZ NTE 18, Col. SECTOR TORREON CENTRO, CP. 27000
Teléfono (871)7165679, Fax 7121766
TORREON, COAHUILA, México.
Email: canaco@coah1.prodigy.net.mx
Cmap : 951012, No. de Empleados: 2,
Ventas Mensuales: De 30,001 o más

4.Identificación del Mercado y Segmento Meta
El mercado en el que entra nuestro producto es en el de “dulces y confitería” que en España es variado sin embargo productos como la cajeta no tienen prácticamente distribución en el país. El producto puede ser consumido por el público en general.
El incremento en la oferta y demanda de productos en España ha logrado expandir lainfraestructura en cuanto a la distribución comercial de bienes. La apertura y desarrollo de puntos de venta de productos ha sufrido un profundo proceso de especialización que ha motivado a la creación de establecimientos y formas comerciales para satisfacer a los diferentes grupos de consumidores y perfiles de compra.
El español contemporáneo tiene una amplia gama de...