Proceso de internacionalizacion nacional de chocolates

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PROCESO DE INTERNACIONALIZACION DE NACIONAL DE CHOCOLATES

A diferencia del modelo de internacionalización de Argos, donde la logística y no la marca, es la clave para integrar el cemento colombiano a la producción de concreto en Estados Unidos, el negocio de la rama alimenticia del Grupo Empresarial Antioqueño está en tener una muy buena distribución y un muy buen posicionamiento de marca.De ahí que Nacional de Chocolates se concentrara desde 2000 en montar un esquema de plataformas complementarias en Costa Rica, Perú y Panamá para producir y distribuir sus productos a Centroamérica y Estados Unidos.

El año pasado se dio la expansión más grande. Compró Pozuelo, firma líder de galletas en Centroamérica (US$116 millones) y los activos de Good Foods con su marca Winters en Perú(US$40 millones), que hoy se llama Compañía Nacional de Chocolates de Perú. A finales del año anterior había adquirido Blue Ribbon, la empresa líder de cárnicos en Panamá (US$15 millones). A estas adquisiciones, se suman las que hicieron en el mercado nacional: Meals de Colombia (2005) y Mis Delicias (2006), una empresa de platos mixtos congelados.

La compra de Pozuelo fue clave para laconsolidación de la distribución en Centroamérica, ya que incorporó 80.000 puntos de venta en seis países. Esto, sumado a los 45.000 puntos de venta propios que tiene el grupo con las Cordialsas, le da una red de unos 100.000 puntos de venta en la región, descontando las duplicidades.

El trabajo para este año está encaminado a integrar a más de 4.000 personas que se vincularon con estos procesos, acapturar sinergias y a consolidar el grupo; razón por la cual se espera que el ritmo de adquisiciones sea menor.

"Tenemos un modelo autóctono. En vez de aliarnos con un socio y tener diferentes modelos, lo que hacemos son adquisiciones del 100% y las integramos a nuestra cultura. Les fortalecemos la capacidad de distribución a las empresas que adquirimos y esto ha mostrado ser competitivo", explicaCarlos Enrique Piedrahita, presidente del Grupo Nacional de Chocolates.

Las ventas externas del grupo llegaron a US$265 millones el año pasado, y se espera que este año bordeen los US$400 millones.

En 2006 el Grupo Nacional de Chocolates generó 1.550 empleos nuevos, de los cuales el 80% correspondió a cargos nuevos en Colombia. "El año pasado crecimos en toneladas el 12%. Lo hicimosganando participación de mercado y por lo tanto las plantas tuvieron que vincular nuevos empleos", señala Piedrahita.
Su modelo de internacionalización no se basa en la conformación de sociedades con empresarios locales, sino en la compra total del control de empresas en el exterior.
“Al principio Nacional de Chocolates era una empresa ubicada en el “Tibet colombiano”, es decir en las montañas deMedellín. Luego entendimos que teníamos posibilidades en la apertura económica de comenzar a explorar otros mercados en regiones donde teníamos la posibilidad de ser competitivos”, dijo Carlos Piedrahita Arocha, presidente del Grupo Nacional de Chocolates y miembro de las juntas directivas de Inversiones Argos y Bancolombia, invitado por el programa Cátedra Colombia.
En su intervención PiedrahitaArocha hizo hincapié en que la construcción de una fábrica es sencilla pero el posicionamiento de marca es un proceso muy largo que requiere llegar a un mercado amplio con objetivos claros y definidos. Habló de la historia de la compañía que cuenta con 80 años de existencia, centrándose en sus grandes logros expansionistas.
También explicó que en sus inicios la empresa pasó por la etapa de economíacerrada en empresas exportadoras (1960 -1990) luego, con el fin de buscar la internacionalización, se implementó una etapa de alianzas de distribución. “Llegamos a un consenso con empresas extranjeras: nosotros les vendemos su producto en Colombia y ustedes nos venden nuestros productos en sus respectivos países”. Así ocurrió con los productos Chupa Chups de España, Mavessa, Luchetti y Molinos,...
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