Proceso de investigación de mercados black & decker

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INVESTIGACIÓN LONGITUDINAL PARA LA ADMINISTRACIÓN DE LA CALIDAD TOTAL

PROCESO DE INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
BLACK & DECKER

A. FORMULACIÓN DEL PROBLEMA Y LOS OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIÓN

- Problema:
Determinar las preferencias de los consumidores no profesionales respecto a los productos de Black & Decaer.

- Objetivo:
Mejorar el nivel deaceptación de su mercado objetivo (consumidores no profesionales).

B. DISEÑO DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADO

- Información Necesaria:

▪ Datos de las preferencias de los consumidores no profesionales.
• Opinión de minoristas.
• Datos de preferencias de clientes que habían hecho uso de sus tarjetas de garantía.
• Datos de laspreferencias de los clientes respecto al grado de aceptación de la marca Black & Decker en el producto.

- Fuentes:
- Primarias:
▪ Observación
▪ Encuestas
▪ Entrevistas de Profundidad

- Métodos de Obtención:.
- Observación a una muestra determinada.
- Encuestas a nivel nacional para determinar el grado deaceptación de la marca.

- Investigación Cualitativa:
- Entrevistas de Profundidad a clientes que habían hecho uso de sus tarjetas de garantía.
- Muestreo:
- 50 dueños de casas cuyas edades fluyan entre los 25 y 54 años y que además poseen más de seis herramientas eléctricas.

C. RECOPILACIÓN DE LA INFORMACIÓN

Planificación de Recolección de Datos Primarios[pic]

▪ Observación:
Empresa Independiente Fieldwork Atlanta consiguió a 50 dueños de casas cuyas edades fluyan entre los 25 y 54 años y que además posean más de seis herramientas eléctricas. Black % Decker les hizo seguimiento desde junio a septiembre del 1991

▪ Entrevistas de Profanidad:
Entrevista a cientos de clientes de B&D que habían enviado por correo sus tarjetas degarantía.

▪ Encuestas:
Empresa de Consultaría, Candor Associates realizo una investigación con encuestas realizadas a nivel nacional para determinar el grado de aceptación de la marca Black & Decker.

D. ANÁLISIS DE LA INFORMACIÓN

▪ Observación:
Se descubrieron las preferencias y gustos de los consumidores no profesionales respecto a la gama de productos de Black &Decker y también se obtuvo información sobre que otros productos serian convenientes para ellos respecto a su características.

▪ Entrevistas de Profanidad:
Complemento del análisis anterior; corroborando las preferencias de los consumidores no profesionales y de los mismos clientes que tuvieron problemas con sus productos.

▪ Encuestas:
Se confirmo que la marca Black & Deckertiene gran aceptación en el mercado norteamericano; situándose en el lugar 7 dentro de todo el país.
E. PRESENTACIÓN DE LOS RESULTADOS

CONCLUSIONES:

• Es necesario hacer un cambio en el diseño del producto de modo que satisfaga las necesidades de los consumidores no profesionales.

• Los consumidores no profesionales prefieren productos con mayor funcionalidad yfacilidad de uso.

• La marca Black & Decker se encuentra bien posicionada en el mercado Norteamericano por lo cuál se debe usar la misma en los empaques de sus productos.

DISEÑO DE INVESTIGACIÓN DE MERCADO
BLACK & DECKER

INFORMACIÓN NECESARIA:

• Datos de las preferencias de los consumidores no profesionales.
• Opinión de minoristas.
• Datos de preferencias declientes que habían hecho uso de sus tarjetas de garantía.
• Datos de las preferencias de los clientes respecto al grado de aceptación de la marca Black & Decker en el producto.

ENFOQUES DE LA INVESTIGACIÓN:

INVESTIGACIÓN EXPLORATORIA:

• Datos Secundarios:

▪ Solo se considero la opinión de Joseph Galli, jefe de la división de herramientas...
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