Proceso de negociacion

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Antes Durante y el Después Conocimiento del tema a NEGOCIAR

THE REASON YOU NEGOTIATE IS TO PRODUCE SOMETHING BETTER THAN THE RESULTS YOU CAN GET WITHOUT NEGOTIATING… LA RAZONPOR LA QUE USTED NEGOCIA ES PRODUCIR ALGO QUE MEJORE LOS RESULTADOS QUE PUEDE OBTENER SIN NEGOCIAR…

Best Alternative to a Negotiate Agreement

MAPAN: Mejor Alternativa Para unAcuerdo de Negociación

1. Acerca de nuestra contraparte - Resultados anteriores - Estrategias y tácticas utilizadas -Personas que estuvieron
2. Acerca de la negociación en si- Temas importantes para uno y otro - Necesidades que tenemos/tienen que resolver imperativamente - Precedentes o referencias con otras empresas, otros proveedores, en negociacionessimilares

3. Acerca del margen de maniobra - Autoridad delegada con que s ecuenta para llevar la negociacion y cerrar el trato. - A quien, cuando, como y con que frecuenciadebo tener informado. 4. Acerca de la propia oferta - Perfecto conocimiento de que estamos ofreciendo
5. Acerca del propio equipo de negociación - Quienes van a participar - Cuantosvamos a ser

6. Acerca de la Agenda - Temas a tratar - Orden del tiempo - Priorización - Tema puente 7. Acerca del propio desarrollo de la negociación - Estrategias y tacticas quevamos a utilizar - Respuestas que se daran a preguntas posibles - Preguntas que pensamos plantear 8. Acerca de Medios Auxiliares - Graficas, materiales, Proyector

 Este esdinámico y puede variar a través de la

negociación.  Haga un listado de las acciones que ud tendrá que llevar a cabo si no concluye la negociación con un acuerdo  Mejore alguna delas ideas mas prometedoras y conviértalas en opciones practicas.  Seleccione tentativamente la opción que le parezca mejor.

monticello1@gmail.com Gracias por su Atencion.

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