Proceso de nuevos producción

CICLO DE VIDA DEL
PRODUCTO

VIDA LIMITADA

RETOS

OPORTUNIDADES

VENTA DE PRODUCTOS

UTILIDADES

PROBLEMAS

ETAPAS
 VENTAS Y UTILIDADES

TIEMPO
INTRODUCCIÓN

CRECIMIENTO

MADUREZ DECRECIMIENTO

OTRAS CODUCTAS EN EL CICLO DE VIDA

Crecimiento-Caída-Madurez

Ciclo-Reciclo

Escalonado

Estilo

Moda

Capricho

ESTRATEGIAS DE MARKETING
INTRODUCCIÓN
DISTRIBUCIÓN
Y
VENTAS

LENTAS

UTILIDADESNEGATIVAS POR GASTOS DE DISTRIBUCIÓN Y PROMOCIÓN
SE ESTABLECEN NIVELES

EN LAS DISTINTAS PPPP

SEGÚN EL PRECIO Y LA PROMOCIÓN
DESCREMADO

Rápido
Lento

PENETRACIÓN

Rápida
Lenta

$
$
$
$

P
P
P
P

ESTRATEGIAS DE MARKETING
CRECIMIENTO
PRODUCCIÓN

Mejora la calidad - estilo
Añade características - modelos
Amplía el segmento

PRECIO

Se mantienen o bajan según la demanda

DISTRIBUCIÓN

Amplía lacobertura

PROMOCIÓN

Cambia la publicidad

ESTRATEGIAS DE MARKETING
MADUREZ
SE MODIFICA
MERCADO

Convertir a no usuarios
Buscar nuevos segmentos
Quitar clientes

PRODUCTO Mejorando la calidad Mejorando la función - estilo

MEZCLA

Precio

Distribución Publicidad Promoción Servicios

ESTRATEGIAS DE MARKETING
DECRECIMIENTO
INVERSIÓN DE LA EMPRESA
Incrementa
Mantiene
Reduce selectivamente
CosechaDesinvierte

DESARROLLO DE NUEVAS
OFERTAS DE MERCADO
¿Quién debe diseñar en última instancia el
producto?

EL CLIENTE
EMPRESA

MERCADO
SEGMENTADO

CLIENTES METAS
ESCOGIDOS

POSICIONAMIENTO
DETERMINADO

DESARROLLAR NUEVOS
PRODUCTOS
FUTURO DE LA EMPRESA
ACRECIENTAN

MANTIENEN
VENTAS

DESARROLLO DE NUEVAS
OFERTAS DE MERCADO
OBTENER NUEVOS PRODUCTOS
ADQUISICIÓN
Compra:
Empresas.
Patentes.
FranquiciasDESARROLLO
En sus laboratorios.
Contratan empresas que crean
productos específicos.

Se identifican 6 categorías de nuevos productos
1. Nuevos productos (innovadores)
2. Nuevas líneas
3. Adiciones a líneas, o complementarios
4. Mejoras y modificaciones de productos existentes
Mejor desempeño
Mayor valor
Sustitutos
5. Reposicionamiento. Productos dirigidos a nuevos segmentos.
6. Reducción decostos. Nuevos productos con desempeño similar a
menor costo.

DESARROLLO DE NUEVAS
OFERTAS DE MERCADO

DESARROLLO DE NUEVAS
OFERTAS DE MERCADO
Generación de ideas
Se inicia con la búsqueda de ideas.
La gerencia define el alcance del producto y del mercado.
Las necesidades y deseos de los clientes son el punto de
partida para buscar ideas.
Las empresas consiguen ideas:
•Incentivando a susempleados, a buscar formas de
mejorar la producción, los productos y/o servicios.
•Investigando a los competidores. (benchmarking)
•Escuchando
a
distribuidores,
proveedores
y
representantes, estos averiguan los gustos de los clientes.
•Comprando productos de sus competidores para
investigarlos y mejorarlos.

DESARROLLO DE NUEVAS
OFERTAS DE MERCADO
Depuración de
Las ideas
generadas son examinadas
ideas

ylas dividen en 3

categorías.
•Ideas prometedoras
•Ideas marginales
•Ideas rechazadas
Las ideas prometedoras pasan por un proceso de depuración,
donde se deben evitar 2 tipos de errores.
•Desechar una idea buena
•Continuar con una idea deficiente
Hay 3 tipos de fracasos
•Absolutos: sus ventas no cubren ni los costos.
•Parcial: sus ventas cubren sus costos.
•Relativo: produce utilidades pero surendimiento es menor al
fijado.

DESARROLLO DE NUEVAS
OFERTAS DE MERCADO

esarrollo y prueba de conceptos
Idea de un producto
Es un posible producto que la empresa pueda ofrecer al mercado
Concepto de producto
Es una versión elaborada de la idea expresada en términos que el consumidor pueda
Desarrollo del concepto
entender.

Los consumidores no compran la idea del producto sino el concepto.
Una idease puede convertir en varios conceptos
Ejemplo: Idea = producir un compuesto para añadir a la leche, con
valor nutritivo.
Concepto 1: Bebida instantánea que pueden tomar los adultos como
desayuno rápido y nutritivo.
Concepto 2: Bebida refrescante como colación para niños.
Concepto 3: Suplemento saludable que adultos mayores pueden
tomar en la noche
Cada concepto define la competencia del...